做品牌該知道的這些事（二）

　　簡單的說，直銷就是企業(yè)通過自建渠道而產(chǎn)生的產(chǎn)銷鏈。
 
　　直銷之所以能夠為企業(yè)帶來豐厚的回報，其主要原因為：直銷能夠有效的將企業(yè)同員工的價值協(xié)同起來，使產(chǎn)品與消費(fèi)結(jié)合緊密，使管理與推廣結(jié)合緊密，控制與實施結(jié)合緊密，使傳播與銷售結(jié)合緊密。
 
　　直銷的成功直接釋放了企業(yè)對于市場的最大能動性，拋離了對利潤分層的缺口，直接對點(diǎn)于市場，為企業(yè)獲得更大的利潤帶來了可能。但同時，直銷又有一個困擾，那就是在面對紛繁復(fù)雜的各種區(qū)域市場環(huán)境時，直銷能否迅速調(diào)整單元方針，并針對不同的區(qū)域給予不同的應(yīng)對辦法，同時，在面對其他競爭對手的多元渠道優(yōu)勢面前，能否堅挺市場策略，并堅守品牌戰(zhàn)略。從這一方面來說，直銷又給企業(yè)提出了更高的要求，管控能力與資金實力都必須有力。
 
分級渠道

　　更多的企業(yè)為了避免自身資源的缺失，與管控能力的薄弱，選擇分級渠道建設(shè)。
 
　　在分級渠道建設(shè)中，企業(yè)能夠通過對經(jīng)銷商的管控獲得由經(jīng)銷商自主帶來的銷售渠道，從這一層面上來說是為企業(yè)節(jié)約了很大的成本，但缺點(diǎn)則是從銷售利潤上來說，肯定是低于自建渠道的，畢竟中間多了經(jīng)銷商的利潤分配。
 
　　在分級渠道的應(yīng)用中，贏得最廣闊市場空間和利潤鏈條的重點(diǎn)在于對經(jīng)銷商的分級管理。是建設(shè)省級總代理的方式運(yùn)作，還是區(qū)域一級經(jīng)銷商的管控？是將所有經(jīng)銷商的利益都直接同企業(yè)掛鉤，還是給予主要經(jīng)銷商合理的權(quán)限？這都是企業(yè)在作分級渠道時必須考慮的。
 
　　同樣，渠道的建設(shè)也必須明確認(rèn)知一點(diǎn)，就是與品牌戰(zhàn)略的密切結(jié)合。我們不能單一的為了獲取最大化的渠道優(yōu)勢就削弱品牌的勢能建設(shè)。否則即使渠道建設(shè)成功，在市場的爭奪面前，品牌力的薄弱也會導(dǎo)致渠道的不穩(wěn)定。
 
　　就終端問題，已經(jīng)有很多的說法和見解了，在此就不多叨擾大家的思路，在下一文章中我們將重點(diǎn)進(jìn)行描述。而在這里，針對渠道的特性與品牌力的需求，介紹一個全員營銷渠道模式，也許很多人已經(jīng)知曉，也許很多人還不知曉。
 
　　許多的企業(yè)，尤其是擁有多元產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，對經(jīng)銷商最頭疼的就是這些經(jīng)銷商對產(chǎn)業(yè)的選擇是重復(fù)的，他們多數(shù)只想專注于自己的行業(yè)而對企業(yè)其他的產(chǎn)業(yè)不感興趣，這就給企業(yè)的渠道資源造成了浪費(fèi)，為了銷售其他的產(chǎn)品就不得不重新招募渠道，非常的費(fèi)神。
 
　　現(xiàn)代企業(yè)的資源共享已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的趨勢，品牌也直接獲利于此。全員營銷渠道模式的優(yōu)勢是，能最大限度收集到市場信息；對目標(biāo)客戶進(jìn)行初步篩選，易于成交；利用熟人關(guān)系，提高成交率。同時，其適用范圍廣闊，所有參與到企業(yè)產(chǎn)業(yè)銷售鏈中的人員都是市場信息收集與反饋的載體。同時，豐富了渠道人員對產(chǎn)業(yè)信息的掌握和針對渠道特征的把握，極大的豐厚了企業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤鏈的動力。
 
　　于是我們看到，企業(yè)通過渠道獲得利潤，利潤推導(dǎo)品牌持續(xù)，在品牌的持續(xù)功效中，渠道更為穩(wěn)固。同營銷與品牌的關(guān)系一樣，兩者相輔相成。
 
　　而在渠道的核心功效，則是終端，終端力已經(jīng)被更多的人意識到，終端為王也不僅僅只是口號，在終端的競爭中，品牌力越發(fā)重要，這也就是在下一次我們將會談到的。

張磊，2006年中國100名優(yōu)秀品牌專家。品牌推廣、營銷推廣、策劃業(yè)資深顧問。擔(dān)任全國多家大型廣告公司、策劃咨詢公司、營銷顧問公司品牌、策劃、營銷總監(jiān)一職。親身實戰(zhàn)參與了數(shù)十家全國知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與營銷策劃案件。目前主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與市場推廣等相關(guān)服務(wù)與培訓(xùn)工作。電子郵件: loverdxf@yahoo.com.cn 移動電話：13880892686