你的品牌　讓誰(shuí)崇拜

中國(guó)是個(gè)巨大而多元的市場(chǎng)，隨著商品日益豐富，消費(fèi)者的選擇也出現(xiàn)了前所未有的多樣性。
 
　　我們處在一個(gè)文化交融、觀念整合的時(shí)代，信仰的真空、價(jià)值觀的多元為品牌價(jià)值觀的塑造提供了廣闊的空間。只要你的品牌能真正打動(dòng)消費(fèi)者的心弦，籠絡(luò)住消費(fèi)者的情感，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)你的品牌鐘愛有加，并通過(guò)重復(fù)購(gòu)買而形成品牌忠誠(chéng)。
 
　　而通過(guò)購(gòu)買品牌商品，消費(fèi)者就會(huì)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地與同一個(gè)團(tuán)體的其他人結(jié)合在一起，這個(gè)價(jià)值觀就形成了權(quán)利意志，你的品牌就擁有了征服整個(gè)市場(chǎng)的精神基礎(chǔ)，并有可能在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)夢(mèng)寐以求的“品牌崇拜”。
 
　　毋庸置疑，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的。企業(yè)的忠誠(chéng)顧客愈多，顧客的質(zhì)量就愈高，固定的顧客群就愈多，銷售量就愈大，市場(chǎng)根基就愈牢固。一般認(rèn)為，企業(yè)80%的銷售額來(lái)自20%的忠誠(chéng)顧客。另?yè)?jù)一項(xiàng)研究表明，同一品牌如果促銷成果比廣告好上兩倍，把促銷焦點(diǎn)放在“特定高忠誠(chéng)度顧客”上，促銷效果會(huì)上升5到10倍。如果這些顧客剛好正在使用該品牌商品，促銷效果甚至?xí)�提高�?0倍。
 
　　縱觀國(guó)外知名品牌，培養(yǎng)并建立牢固的品牌忠誠(chéng)才是重點(diǎn)。他們宣傳的是品牌的文化內(nèi)涵、情感內(nèi)涵、象征性價(jià)值以及精神品質(zhì)，而并非僅僅是產(chǎn)品本身的功能、效用和特性。
 
　　品牌忠誠(chéng)贏得的是顧客忠誠(chéng)，可以大大增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相抗衡的能力。因?yàn)�，忠誠(chéng)顧客對(duì)他們所選擇、所鐘情的品牌有較強(qiáng)烈的信賴感和依賴感，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)不是建立在直接的產(chǎn)品利益上，而是建立在品牌所凝練的深刻文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上，維系他們與品牌長(zhǎng)期聯(lián)系的是獨(dú)特的品牌形象和情感因素。品牌忠誠(chéng)發(fā)展到極致便是品牌崇拜，其中最為經(jīng)典的首推“哈雷機(jī)車”。
 
　　所謂品牌崇拜，是指建立在消費(fèi)者視作自己擁有該品牌的某些特權(quán)(話語(yǔ)權(quán)、建議權(quán)等)的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌的忠實(shí)有如宗教信徒般的關(guān)系，并且有意區(qū)別其他品牌的消費(fèi)群，為所愛品牌自我設(shè)立的一套規(guī)定明確、實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)值體系制約。這群信徒(消費(fèi)者)將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個(gè)性等，自覺向其他消費(fèi)者推介，同時(shí)還積極參加該品牌舉辦的各種活動(dòng)，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。