家紡品牌真的需要明星代言嗎

      眾所周知，家紡行業發展到今天，已經進入品牌時代和服務時代。在這樣的背景下，家紡行業請明星代言的操作思路甚囂塵上，似乎要做品牌，就一定要請一個名人代言一般。

　　我們扳著指頭隨便數一數，就會羅列出很多的明星代言來：李嘉欣代言羅萊、楊麗萍代言富安娜、劉嘉玲代言水星、張柏芝代言南方寢飾、范冰冰代言凱盛、賈靜雯代言盛宇、趙雅芝代言博洋、溫碧霞代言溫爾思、張國立鄧婕代言藍絲羽、陳好代言百麗絲、林之玲代言孚日、金喜善代言IAAN。。。。。。

　　當然，我們還可以列舉出更多明星代言來。

　　無庸質疑，明星代言，會給被代言品牌帶來很多的附加值，諸如有利于招商、有利于擴大影響、有利于借助明星的光環傳播品牌，等等，作用確實不小，我們也不可小看明星代言這個營銷手段。

　　但是，難道要做品牌，就一定要請明星代言嗎？難道家紡品牌，都應該進入明星時代嗎？筆者以為，明星代言僅僅是一種戰術手段，它自有其好處，但同時，明星代言又是一把雙刃劍，如果用得好，確實能使品牌如虎添翼，但是，如果用得不好，卻對品牌有害無益。

　　從對家紡行業整體發展趨勢來看，筆者對于明星代言這一招術，是持保留意見的。筆者以為，家紡做品牌，不一定非要找明星代言，甚至更進一步講，家紡品牌并不一定適于找明星代言。

　　其理由有三：

　　一，第一個用明星代言的企業，最聰明

　　做營銷有兩個基本的法則，其一是“差異化”，其二是“領先”。對于請明星代言，同樣需要領先。

　　要成為行業領先的品牌，它需要抓住行業發展過程中的每一次做大和升級的機會，從而最終奠定其領先品牌的地位。也就是說，企業要保持領先地位，方才能夠取得競爭優勢。

　　這個規律就是大家常說的“領先一步”，其實，我們不要小看這“一步”，因為往往“一步領先”，就常常意味著“步步領先”。

　　中國人常講：“人無我有”，這個“有”，就是要比別人先一步“擁有”。

　　羅萊家紡能夠在家紡行業后來居上、后發先至，也是因為其看到、并且抓住了一系列的領先機會。在其他家紡企業還在專注于產品質量、生產技術的時候，羅萊家紡早已轉向時尚化、藝術化、個性化、多元化產品的設計、研發階段；在整個家紡行業品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業品牌咨詢機構打造品牌；在大多數企業還沒有開打廣告的時候，羅萊率先發力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進入、并且占領消費者的心智，同時也樹立起了行業領袖的至尊地位。

　　所以，我們說，第一個請明星代言或者第一批請明星代言的家紡品牌，是聰明的；跟在領先品牌的屁股后面，成為不知第多少批請明星代言的家紡品牌，是愚蠢的，因為它最容易被淹沒在家紡品牌明星代言人的大海里。

　　與其被淹沒，與其不具備領先優勢，與其跳不出來，與其形不成差異化，不如就不請，不如另辟蹊徑，似乎更好。

　　361°體育用品在打造品牌時，就發現，體育明星方面，銳步已請了天皇巨星姚明；演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果361°要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361°不如人家嗎？

　　怎么辦？

　　361°后來另辟蹊徑，沒有請名人代言，而是利用“豹子”作為代言人，生動地傳達了品牌口號“喚醒您心中的豹子”，既節約了費用，又達到了預期的效果，還反而因此實現了差異化。