亞光家紡：成功靠什么

　　中國并不缺世界級產(chǎn)品，國內(nèi)眾多生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)堪稱世界第一了；但是能夠稱得上世界級品牌的，好像也就海爾、青島、聯(lián)想等有數(shù)的幾個了；如果從規(guī)模和品牌綜合評判的話，這樣的世界級雙料冠軍就更少了。

　　從世界返觀國內(nèi)，在小小的毛巾行業(yè)，亞光家紡已經(jīng)悄然間開創(chuàng)了這樣的傲世傳奇，多年前，亞光家紡就前瞻性地將總部移到了美國紐約第五大道，旗下的世界著名家紡名牌LOFTEX已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了歐美中高端主流市場65%以上，并已成功收購了美國最大的兩個世界級家紡品牌；亞光家紡的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷沃爾瑪廣布全球的3000多家店鋪，全球銷售額突破25億元，累計銷售了45億條毛巾，成為毛巾行業(yè)的世界之極！那么，奇跡的背后是什么呢？

　　用凱撒精神征服世界

　　兩千多年前，凱撒大帝率軍遠(yuǎn)征英格蘭，臨行前，他檢閱艦隊時才發(fā)現(xiàn)隨船遠(yuǎn)征的軍隊人數(shù)少得可憐，而且武裝配備也殘破不堪，用這樣的軍力妄圖去征服驍勇善戰(zhàn)的英國人無異于以卵擊石。但凱撒還是決定啟程出征，艦隊到達(dá)目的地之后，凱撒號令所有士兵全數(shù)下船，然后命令親信部屬一把火將所有戰(zhàn)艦燒毀，然后，他向全體將士訓(xùn)話，明確告訴他們：戰(zhàn)船已經(jīng)全部燒毀，所以大伙兒只有兩種選擇：一是勉強應(yīng)戰(zhàn)，如果打不過兇猛的敵人，后退無路，就只能被趕入海中喂魚；另一條路是忽視武器和補給的不足，奮勇向前，攻下該島，那么，人人皆有活命的機會。置之死地而后生，士兵們個個抱定必勝的決心，終于攻克強敵，而意大利半島狄伯河畔的小村落羅馬，正是憑著這種無敵的精神和勇氣，讓世界臣服于腳下的。

　　在1976年的時候，亞光家紡只不過是一家以生產(chǎn)彩布條為主，瀕臨破產(chǎn)邊緣的小企業(yè)，正是在那個時候，亞光家紡董事長王延平先生臨危受命，就如凱撒大帝一樣，破釜沉舟，毅然決定放棄原來的所有產(chǎn)品，全部轉(zhuǎn)產(chǎn)毛巾，誓做世界毛巾行業(yè)第一品牌。

　　早在20年前，亞光家紡就已經(jīng)將所有國產(chǎn)織造設(shè)備全部換掉，一臺不留，而這些設(shè)備在當(dāng)時國內(nèi)同行中還是最好的，取而代之的則是全世界最先進的織造設(shè)備，主要進口自日本、意大利、德國、瑞士、西班牙等國，紡機選用了德國錫來福自動絡(luò)筒機；織機選用了法國的史陶比爾劍桿織機和日本的豐田噴氣織機；印花選用了意大利美加尼平網(wǎng)印花機；染整選用了香港立信筒子染色機、溢流染色機。其中日本本田TOYOTA織機，70萬元一臺，而國產(chǎn)的不過5萬元一臺；意大利拉伸定型機，1000萬元一臺，至今，國內(nèi)仍然沒有幾個生產(chǎn)企業(yè)擁有。世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，保證10年內(nèi)不會淘汰，從而大幅提高了生產(chǎn)效率，綜合成本也自然大幅降低；別人做不了的產(chǎn)品，亞光家紡就能做到，而且可以做得更精細(xì)，因為織造更柔軟的高檔毛巾需要選用超細(xì)柔纖維，而國內(nèi)紡織機械經(jīng)常拉斷，根本無法織造。

　　另外，亞光家紡還引進了全套的世界級頂尖檢測裝備，對原材料進行嚴(yán)格檢驗，嚴(yán)把進廠關(guān)；與沃爾瑪檢測中心直接連線，實現(xiàn)同步監(jiān)測，嚴(yán)守出廠關(guān)；與很多企業(yè)靠眼睛來檢測有著天壤之別。亞光家紡的產(chǎn)品在進入商場、專賣店的時候，每一項產(chǎn)品都要經(jīng)過國家權(quán)威檢測機構(gòu)的檢測，在無數(shù)檢測報告上找不到一個不合格項。

　　好品質(zhì)不是喊出來的，而是要付出高額代價的。巧婦難為無米之炊，選用優(yōu)質(zhì)原材料是產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。為此，亞光家紡采用了全球最優(yōu)質(zhì)的美國長絨棉，確保毛巾具有超強的吸水性，高貴、舒適、柔軟，反復(fù)洗滌無數(shù)次，也絲毫不會變硬；自己紡織成高織紗、超細(xì)柔紗，無捻紗，并選用了純棉纖維、絹絲、麻、竹纖維、木漿纖維、竹纖維、植物羊絨、竹炭纖維、陶瓷、麥飯石、甲殼素、珍珠粉等多種具有環(huán)保健體功能的高科技原料，環(huán)保、綠色、無公害。同時，亞光家紡選用通過環(huán)保認(rèn)證和嚴(yán)格檢測的進口活性染料、助劑生產(chǎn)，對人類的皮膚無不良刺激，堅決杜絕使用任何對人體可能有害的一般化學(xué)染料、助劑，既有超強的色牢度，也能同時確保人們的肌膚100％安全。

　　為此，亞光家紡榮獲了中國家紡行業(yè)的第一個，也是最早的唯一一個“三星級”質(zhì)量企業(yè)稱號；并最早獲得了瑞士OEKO—TEX100國際生態(tài)紡織品認(rèn)證，這是發(fā)達(dá)國家對接觸人類皮膚的紡織品執(zhí)行的生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，也是世界紡織行業(yè)唯一一個中立、權(quán)威、公正的第三方國際認(rèn)證；是被動檢測，而不是企業(yè)主動送檢，在不通知廠家的情況下，由該機構(gòu)從市場上現(xiàn)有的銷售產(chǎn)品中直接抽檢，在國內(nèi)家紡行業(yè)只有極少數(shù)企業(yè)通過此認(rèn)證。

　　據(jù)亞光家紡常務(wù)副總經(jīng)理張建新回憶說：“我們出口的第一筆單子是跟日本企業(yè)做成的。當(dāng)時由于毛巾的質(zhì)量過硬，很快我們便與多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系。”從1997年起，亞光家紡開始與零售巨頭沃爾瑪合作，成為沃爾瑪?shù)拈L期供貨商，并為迪士尼、凱蒂貓、史努比等10多個國際知名品牌做貼牌生產(chǎn)”。

　　除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，更難能可貴的是，亞光家紡比起其他外貿(mào)型企業(yè)來說更加重視品牌運營。多年前，亞光家紡就開始了國際品牌并購之路，先后兼并收購了歐美的多個著名品牌，譬如美國家紡行業(yè)最大的兩大品牌“西點和大炮”，成為中國首個成功收購國外著名品牌的家紡企業(yè)。但是，亞光家紡品牌并購的目的非常清晰，那就是消滅競爭品牌，就如歐萊雅收購小護士、達(dá)能收購樂百氏的目的一樣；亞光家紡在成功并購這些(全球品牌網(wǎng))國際大牌后，就將這些品牌打入冷宮、棄置不用，然后通過自己的注冊品牌“LOFTEX”攻占?xì)W美中高端主流市場。在美國家紡行業(yè)媒體《今日家紡》上，每期都會刊發(fā)關(guān)于LOFTEX品牌的形象廣告和新聞稿件，一年海外媒體宣傳推廣費將近8000萬人民幣，使其市場占有率達(dá)到65%以上；這是即海爾之后，第二個在美國主流中高端市場獲得全面優(yōu)勢的中國品牌企業(yè)。