家紡品牌同質化突圍之道

　　突圍三：以細分人群為導向的品牌差異

　　此品牌定位策略并非簡單的選擇某一區域或者某一類人為目標消費群，而是需要深層次把品牌與特定消費者的生活形態、生活方式聯系起來。

　　汽車行業中的高檔轎車勞斯萊斯公司推出的勞斯萊斯豪華轎車，就和一般的豪華轎車不同，除了價格不菲外，更體現了一種英國式的富豪生活方式，購買者不僅要有錢，還帶著一股英國特有的“貴族氣質”。

　　家紡品牌富安娜將品牌定位成“藝術家紡”。以藝術工作者、藝術愛好者、藝術欣賞者等文化群體為目標人群。針對消費者個性化、細分化、專業化的需求特點，將品牌定位的內涵通過產品表現出來，并傳遞給消費者。

　　家紡行業的后起新秀SE，同樣以細分人群為導向進行品牌定位，并將其發揮得淋漓盡致，在行業中異軍突起。

　　SE緊緊抓住80后“新新人類”的白領階層、小資階層，分析80消費群心理與消費需求。SE家紡以張揚的個性，凸現時尚文化，并根據這一特定群體細分為QQ族、哈日族、哈韓族、朋克族、動漫族、博客族、瑜伽健身族、自駕游族等不同消費群，并將品牌定位融入產品中去，設計出不同風格的產品。

　　總之，市場法則已從大魚吃小魚向快魚吃慢魚演變，在競爭環境發生巨變的時候，除了快速崛起別無它法。快速崛起必須有適合企業自身的品牌戰略規劃與定位。

　　我們認為，家紡企業要有敢為人先、敢為天下先的勇氣和魄力，勇敢的探索其他企業沒有走過的品牌建設之路，通過品牌突圍，實現品牌差異化，最終實現品牌的快速崛起。

　　沈志勇簡介：上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。12年營銷策劃與市場實戰經驗，“新經濟第一代策劃人”，業內稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業、紅了網絡飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數百家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608