花雨傘家紡贏利靠服務

　　巴菲特說：只有在退潮的時候，才能看清楚究竟是誰在裸泳。這句話很適合今天的家紡行業，當金融風暴來襲時，企業主們更加吝嗇自己手中的錢，當行業內的泡沫逐漸消散，最后的勝者將是誰？

　　花雨傘家紡總經理王耀忠，蘇南人的個性決定了花雨傘家紡在大潮潮起的時候，在囤積糧食，不沖動，在穩扎穩打中提升。在落潮時又逆勢而上，逆風飛揚。

　　花雨傘家紡一個來自美國的品牌，1955年由美國著名的高爾夫運動員“阿諾帕瑪”先生創立，自創立之初便代表了一種“精英”式的生活方式，通過半個世紀的市場運作，早已成為一個風靡全球的知名品牌。

　　在面臨當前金融風暴的大環境下，花雨傘家紡走出了一條自己的營銷之路，即不但重視渠道的開拓更重視對經銷商的維護。切切實實的從根本上去做，保持終端盈利的可持續性發展，這樣不僅為經銷商帶來利潤，更是為企業帶來了利潤，從而為整個品牌帶來贏利！為此花雨傘家紡制定了三大戰略以保證經銷商贏利

　　戰略一：強化品牌形象，為經銷商的事業服務

　　經銷商花大價錢選擇了代理了某樣產品，肯定是想把他作為自己的一份事業來做的。既然是商業行為，那成功的首要標準就是看貨賣不賣的出去，而想要賣貨，就首先必須具備一個良好的品牌形象，只有這樣才能讓消費者一看到你的名字，腦海里就能迅速知道你是干什么的，你的產品在他們心目中占據什么樣的地位。也只有這樣才可能真正的把銷量提高上去。而對于企業來說，銷量上去了，那必定就能吸引到更多的經銷商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影響力大了，反過來又能吸引來更多的經銷商，從而形成一個企業與經銷商之間的良性循環。所以說，這樣做既能樹立良好的品牌形象，又能為企業和經銷商帶來一個雙贏的局面。