布藝家紡無大品牌呈行業缺口

　　一、布藝產業是朝陽產業還是夕陽產業

    近年來隨著中國經濟的發展，尤其是房地產的發展，家紡行業進入到了前所未有的快速發展期，但是由于２００８年，全球性的金融危機的大勢影響，眾多的家紡企業，尤其是嚴重依賴出口訂單的家紡企業面臨嚴峻的挑戰，不少家紡企業甚至面臨倒閉的危險，更多的布藝企業面對必須做好內銷的壓力，舉步維艱，中國市場怎樣開發？布藝產業是不是成為夕陽產業了？

　　筆者認為恰恰相反，在危機面前，正是布藝企業獲得更高層次發展的機遇，中國人口高達１３億，據統計，人均居住建筑面積已突破２１平方米，總共超過了２７３億平方米，而布藝作為家紡和家居的跨界產品，包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發套、臺布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消費理念和市場教育相對滯后，這些產品比例相對還是較低，同時在中國崛起的２億中產階層，正在形成較強的購買力，消費潮流正在接近西方發達國家，這樣一個龐大的消費群體還沒有得到充分的開發，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來的個性化需求、以及綠色環保的需求日趨明顯，而這方面眾多的布藝企業對此關注和開發的空間，因此布藝產業在中國方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽產業為何不朝陽呢？

　　二、布藝行業的現狀和問題

　　布藝作為古已有之的傳統勞動密集型產業，在如今的發展并沒有像床品、毛巾等產品那樣獲得蓬勃的發展，原因何在呢？

　　1、規模小，門檻低，底子薄

　　產值過億的企業屈指可數，只有區區華龍、奧坦斯、裕隆幾家，在浙江余杭３０００家的布藝企業中，很多布藝企業的產值僅有幾百萬元，規模、資金和技術實力都有限制，而對比床品、毛巾、地毯其他家紡子產業，超過上億元的中型企業數不勝數，原因何在呢，除了布藝本身包含的產品線更為復雜外，不能單獨使用，與其他家紡家居產品做配套，更多的原因是布藝行業整體的運營跨越式發展路徑，缺少真正的龍頭企業帶動，形成市場影響力造成的。

　　2、產品線眾多，很難形成整體系統

　　由于布藝的產品包羅萬象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發、布藝玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發套、臺布、壁布等等，造成產品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現象的出現，對庫存壓力和資金流轉帶來了較大的影響，而且絕大部分布藝產品都是和其他布藝家紡產品、家居做組合配套，所以很難形成大規模的銷量，以銷定產的定制化生產和銷售模式在該行業還沒有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

　　3、嚴重依賴國外市場，內銷乏善可陳

　　目前眾多的布藝企業的主要銷量來自國外的訂單，經過去年全球性金融危機的影響，不少企業突然無法適應，在產品結構和轉型準備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對國內銷售的部門，卻因為完美全歐美化的產品與國內的消費構成的差異，缺少渠道建設、招商、營銷的經驗，對國內市場缺乏了解，雖然投入很大，轉戰內銷的卻和預期差距很大（具體參加《外貿家紡企業如何做好內銷》一文）。

　　4、抄襲模仿嚴重，自主創新不足

　　做過布藝的從業人員心里都很清楚，自己公司生產的產品，大部分設計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯，但是對布藝企業的可持續發展，獲取競爭比較優勢帶來了負面影響，試問都在使用同樣的模式開發產品，各家的產品同質化，在所難免進入價格戰的泥潭中，而對企業自身的研發和設計重視不足，導致很多布藝企業隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產品發展，一旦有了波動，就會發生很大的影響，這也是許多布藝企業很難做大的一個重要因素。

　　5、營銷理念和經營模式落后

　　據筆者走訪調研發現，很多布藝企業的主要負責人，天天忙于接訂單的，卻很少主動思考過，如何擺脫這種依賴自身個人能力的業務員的銷售模式，一旦某個關鍵客戶丟失，或者某個強人離開，企業就陷入困境的現象的發生，對其他家紡子行業成功的運營模式，以及其他行業的成功經驗缺少必要的了解和學習，導致固步自封，只是跟周圍自己同類型的企業比還認為不錯，滯后的營銷理念和經營方式，導致了不少布藝企業基本上靠市場自然增長發展著，一旦出現變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易ｏｅｍ的模式，使企業抗風險能力很弱，為后續發展帶來隱患……

   面對以上種種問題和現象，現在消費者有需求，卻沒有充分喚醒，更不知道如何選擇科學藝術的搭配。作為從事布藝的經營者有必要反思一下，自己企業的未來到底在哪里？筆者認為，布藝企業如果在紛繁復雜的市場競爭中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準備。