布藝家紡無大品牌呈行業(yè)缺口

　　在實際的營銷活動中，我們還能不斷發(fā)現(xiàn)不同階段女性的消費特征，但是以上四種消費模式對所有女性都有不同的深度影響，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品陳列、終端設(shè)計、終端氛圍營造、宣傳物料、廣告、人員培訓(xùn)、導(dǎo)購、服務(wù)中進(jìn)行的針對性的細(xì)化工作，將會帶來意想不到的效果，作為布藝企業(yè)一定要細(xì)致觀察，把握她們的心理動態(tài)和審美偏好，那樣銷量和利潤都回雙豐收，就會受到主流消費群的熱捧和青睞。

　　六、市場教育刻不容緩

　　實際上現(xiàn)在大多數(shù)的布藝企業(yè)還僅僅是生產(chǎn)加工企業(yè)，有的企業(yè)出品的布藝產(chǎn)品款式眾多，精美時尚，卻少有市場，根本原因是缺少有效的市場推廣和教育，因為許多潛在消費者對這類的產(chǎn)品缺少相應(yīng)的產(chǎn)品知識和使用搭配知識，加上主流消費群又是以隨機消費行為為主，往往東挑挑，西選選，如果缺少相應(yīng)的引導(dǎo)和教育，那么很容易造成客戶流失，實際上，營銷即教育，教育消費者如何選擇搭配使用自己的產(chǎn)品，喚起消費，教育的核心就在日常的導(dǎo)購和服務(wù)過程中生動體現(xiàn)。例如筆者過去服務(wù)一家地板企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計相當(dāng)有風(fēng)格，因為品牌定位是要藝術(shù)地板，為了突出這一品牌價值，肯迪亞地板專賣店在終端全面聘請藝術(shù)院校畢業(yè)的學(xué)生作為導(dǎo)購員，告訴顧客如何布置讓家中更有藝術(shù)情調(diào)，并為客戶提供家裝藝術(shù)化的個性化指導(dǎo)，短短幾年間，躋身上千家地板企業(yè)的前十強。他山之石，可以攻玉，布藝企業(yè)也可以這樣做，甚至和建材家居類企業(yè)聯(lián)合，真正實現(xiàn)一體化家裝的系統(tǒng)，為客戶創(chuàng)造更多價值。

　　七、搶先樹立品牌價值

　　筆者個人認(rèn)為家紡真正的品牌企業(yè)還沒有，雖然羅萊、富安娜等龍頭企業(yè)做的不錯，但僅僅完成品牌建設(shè)初始階段，對布藝來說，能叫品牌的恐怕更少了，在這種情況下，誰率先跳出來，至少在品牌定位和品牌形象建設(shè)、品牌知名度有所投入的話，就會有較明顯的效果，布老虎的品牌連鎖終端正是一例，但對更多的布藝企業(yè)而言，需奧了解的核心價值是什么，如圖：

　　實際上構(gòu)建品牌的目的就是在潛在消費者的腦海中形成一個強有力的聯(lián)想和情感價值的寄托，矢志不渝的在此基礎(chǔ)上通過各類傳播活動、公關(guān)活動、服務(wù)、產(chǎn)品特征、人員服務(wù)、企業(yè)文化，強化這一聯(lián)想，做到把品牌深入人心，而且正是這些消費者想要的產(chǎn)品，那么就成功了，做品牌就是傳遞給消費者一個綜合印象和聯(lián)想，如果不能占領(lǐng)他們的大腦，那么就不算成功，品牌的塑造不僅僅要提升知名度，更關(guān)鍵要提升美譽度和信賴度，對布藝企業(yè)而言需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從經(jīng)營實體產(chǎn)品向經(jīng)營形象產(chǎn)品－－品牌過度，因為很多產(chǎn)品基本相近，但是品牌推廣有效地差異化和情感化塑造，讓相同的產(chǎn)品賣出不同來，這就是核心所在，那么對布藝企業(yè)而言，如何塑造品牌呢？

　　筆者認(rèn)為必須從企業(yè)自身優(yōu)勢和定位，結(jié)合市場趨勢，目前消費者的消費心理和消費行為，找到有別于對手的出路和定位是關(guān)鍵所在，如果還沒有找到，最需要的是去你的消費者中了解他們?yōu)槭裁促徺I自己的產(chǎn)品，去對手了解他們的優(yōu)劣勢，這樣就大致能找自己明確的品牌發(fā)展方向。

　　八、跨界研發(fā)從心開始

　　需要注意的是，布藝，望文生義布的藝術(shù)，可是有多少人明白呢，消費者表面上關(guān)注的是可能是外觀圖案、款式、手感、質(zhì)感，但實際上可能是一種情愫、一種生活方式、一種對生活的向往和追求。布藝設(shè)計研發(fā)必須從消費者心理起步，不是簡單的圖案和顏色、面料的組合，正如現(xiàn)在粉色系產(chǎn)品當(dāng)紅，其表層原因是日韓可愛文化流行，本質(zhì)原因是現(xiàn)代人，尤其是女性，由于生活工作學(xué)習(xí)的壓力，希望能夠讓自己放松、想做一個不想長大的小公主，或是變得更加有女人味，所以針對這樣的群體，布藝設(shè)計從業(yè)人員就可以有很大的空間可以發(fā)揮了。

　　對布藝產(chǎn)品而言，其實不應(yīng)該叫產(chǎn)品，而應(yīng)該叫做作品更貼切。而家紡設(shè)計的源頭來自歐陸各種藝術(shù)、時裝，珠寶等領(lǐng)域。實現(xiàn)跨界設(shè)計，將設(shè)計前置到這些領(lǐng)域，吸收更多的素材和養(yǎng)分，堅信作品理念，生活方式的設(shè)計，而非簡單的設(shè)計產(chǎn)品，布藝作為介于家紡和家居兩大領(lǐng)域的跨界行業(yè)和跨界產(chǎn)品，在同時對產(chǎn)品研發(fā)和營銷之間形成有機的反饋和溝通，并非設(shè)計的款式越多越好，根據(jù)流行消費學(xué)的統(tǒng)計顯示，只有１０％的產(chǎn)品能夠暢銷，其余９０％都不同程度存在滯銷的問題，市場需求是有具有共性特征的，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些精致化和區(qū)域化的完善，或許有比較好的效果。實際上，一家企業(yè)的成功往往是靠主要某個單品、或某品類的暢想帶動的，布藝企業(yè)動輒有數(shù)千款產(chǎn)品，并不是設(shè)計越多越好，有必要在自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，考慮市場的接受程度和需求文化的熱點。在產(chǎn)品的織造工藝、寬幅、結(jié)構(gòu)組合、功能用途、適用范圍、使用群體進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，同時減少庫存，這方面還有很大的提升發(fā)揮的空間。

　　研發(fā)前置，目前布藝開發(fā)往往缺少針對性，為了開發(fā)而開發(fā)，有的設(shè)計出上萬種產(chǎn)品，可是真正暢銷的主流系產(chǎn)品卻不多見，原因何在呢？是設(shè)計師的水平問題？還是某些設(shè)計軟件有問題呢，筆者認(rèn)為，最關(guān)鍵在于從市場流行趨勢、經(jīng)銷商和消費者反饋中找到靈感和突破，在研發(fā)之前對他們進(jìn)行調(diào)查，這樣設(shè)計的產(chǎn)品可能更加適銷對路，更受到消費者青睞。

　　布藝設(shè)計尤其是圖案的設(shè)計要求較高，我們知道圖案是一種視覺語言，也是一種有意味的視覺表現(xiàn)形式，圖案設(shè)計的形式感問題是設(shè)計作品中倍受關(guān)注的中心，如果要做好布藝設(shè)計有必要了解一些是格式塔心理學(xué)，對外形、體積、空間切割，是客觀存在的東西，而格式塔心理學(xué)認(rèn)為任何形都是經(jīng)驗中的一種組織或結(jié)構(gòu)，而且與視知覺活動密不可分。

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