美羅家紡 大眾的時尚

　　美羅家紡站在行業領先品牌的對立面，然后在對立面找到自己的“位置”，確立走“大眾的時尚”這條路線。隨著戰略方向的明確，品牌路線越走越深，美羅在家紡市場也有了一定的沖擊力。

一、 品牌定位

　　雖然家紡行業的發展要比服裝行業落后將近十年，但中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額，近萬家的家紡生產企業，已經將整個家紡市場變成了競爭的紅海。作為一家品牌操作起步比較晚的企業，美羅家紡如何在競爭脫穎而出，品牌定位顯得尤為重要。如果把企業當做一艘輪船，那品牌定位就是輪船上的導向標。

　　如何才能做到在預期客戶的頭腦中獨樹一幟呢？定位學之父里斯和特勞特認為要找到行業領先品牌的對立面，然后在這對立面找到自己的“位置”，對家用紡織品行業的領先者羅萊、富安娜、夢潔進行分析， “羅萊們”最強勢的地方是“高檔的、華貴的”，那么他的反面就是“大眾化的，價格實惠的”，接著我們又對行業其他品牌進行了分析，發現很多品牌都是追隨著羅萊們的足跡走高檔定位的路線，而鮮有品牌走大眾化這個定位的，于是在2007年初，美羅正式確定了走“大眾的時尚”這條路線。

二、 定位實施

　　2007年，是美羅全面實施中檔定位的一年，也是美羅家紡成立10周年的一年。在這一年中市場品牌格局依然不變，但兩極化現象越趨嚴重。一線品牌繼續領跑，一些以大集團為依托的品牌并未如預期那樣沖入一線品牌之列。凱盛、水星、黛富妮等二線品牌，出于各自的原因，紛紛提高品牌定位，提升價格，已經越來越接近于一線品牌。各三線品牌紛紛脫離批發市場走向專賣連鎖，但由于品牌力不足，管理無方，戰略方向不明確，戰術手段單一，所以始終扮演著游擊隊員和市場攪局者的角色，但由于價格便宜，還是對一二線品牌形成了一定的沖擊，家紡產品價格越來越透明化。

　　美羅因為有著較好的市場基礎和專業的營銷管理團隊，2007年下半年的業績較上一年有大幅度的增長，相對其他三線品牌，美羅在營銷策略和終端規范、店務管理及促銷等戰術手段上有一定的優勢，所以對家紡市場形成了一定的沖擊。07年美羅的市場布局已基本成型，并且明確了08年的市場策略及工作重點。