家紡品牌十大定位策略

    區別定位

    該定位就是將品牌同質的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區別于其他企業，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區別，脈動的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區分開來，就是區別定位的鮮明表現，家紡企業雖然做的是同樣質地的產品也可深入挖掘產品的不同點，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時尚等。

    首席定位

    每個企業理論上都可以挖掘屬于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實還有其他的企業繼續炒做這個概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業。家紡企業可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業可以制造出第一個突破百家加盟店的品牌、第一個采用日本繡花機的企業、第一個可以由加盟商入骨的企業等，方式多種多樣，一個根本就是需要傳達一個信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實力的企業，免得畫虎不象反類犬。

    追隨定位

    該定位目的在于你還不足以與行業老大正面沖突的時候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語“向伊利老大哥學習”，好處有二點：其一老大哥必然不好意思過于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來內蒙還有個排老二的企業叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業在恰當時候可以瞄準老大稱己第二，做到追隨定位。

    服務定位

    該定位就是將你的服務提煉成某種標準，盡可量的簡單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現在的蘇寧電器陽光服務等，此定位的運用可提煉出如企業的服務亮點，如標準培訓過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務展示，區別于其他同行。

    空檔定位

    任何的市場都不可能由某個企業一手獨大，占據所有的市場分額。要善于發現被消費者重視的空白區域。飲料行業中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業可多探討如：

    1性別空檔考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發現空擋定位

    2區位空擋尋找區域市場藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個區域市場的情況下，發出主攻市場信息，表達空檔定位

    3年齡定位每個年齡層次的消費需求不盡相同，發覺其中不同點使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位

    4文化空擋尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐州風格、引用歐州審美觀時，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性

    5規格空檔某些市場會更大需求單身套件、一些地區會有加大尺寸需求，在對手前面加大產品研發傾向度，占據市場