家紡品牌十大定位策略

    頂級(jí)定位

    在企業(yè)無法脫出行業(yè)困擾時(shí)不如把自己暫時(shí)放在一個(gè)可規(guī)避的高檔平臺(tái)，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱我們只跟依芙德倫一樣只在國(guó)內(nèi)絕高端市場(chǎng)銷售。但是運(yùn)用此點(diǎn)需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運(yùn)用此策略。

    相對(duì)定位

    此定位的方法在于與對(duì)手的客觀對(duì)比而確定的本身定位，近期的案例是農(nóng)夫山泉的鹼性水測(cè)試，利用客觀對(duì)比做出與對(duì)手的區(qū)別。如只用新疆彩棉線、每個(gè)被套有10萬針繡花等。

    品質(zhì)定位

    以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動(dòng)需要更高品質(zhì)需求的人群，例如樂百氏純凈水的27層進(jìn)化、農(nóng)夫山泉的山泉水，雖然通過產(chǎn)品比競(jìng)品價(jià)格稍高，但是所針對(duì)之人群還是會(huì)信賴其所宣權(quán)的高品質(zhì)，決定購買，運(yùn)用此定位的要點(diǎn)在于宣傳其高品質(zhì)的同時(shí)不要忘記能夠拿出能夠體現(xiàn)品質(zhì)的表現(xiàn)點(diǎn)。

    情感定位

    運(yùn)用社會(huì)中消費(fèi)人群對(duì)于情感訴求的關(guān)注，使消費(fèi)者在購買過程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。

    生活情調(diào)定位

    此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿足感，從而產(chǎn)生共鳴。“戀一張床，愛一個(gè)家”就是采取此種定位。

    品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費(fèi)區(qū)分，但是某些定位是適用于不同時(shí)間不同區(qū)域，在新市場(chǎng)理論基礎(chǔ)上，品牌定位還需要結(jié)合品牌形象、終端細(xì)節(jié)、渠道模式、產(chǎn)品個(gè)性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！