家紡品牌十大定位策略

    區(qū)別定位

    該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區(qū)別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區(qū)別，脈動(dòng)的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，就是區(qū)別定位的鮮明表現(xiàn)，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點(diǎn)，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時(shí)尚等。

    首席定位

    每個(gè)企業(yè)理論上都可以挖掘?qū)儆谧约旱牡谝唬�如蒙牛支持神五，做到了第一，其�?shí)還有其他的企業(yè)繼續(xù)炒做這個(gè)概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個(gè)突破百家加盟店的品牌、第一個(gè)采用日本繡花機(jī)的企業(yè)、第一個(gè)可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個(gè)根本就是需要傳達(dá)一個(gè)信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，免得畫虎不象反類犬。

    追隨定位

    該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時(shí)候，為避免打擊及增加消費(fèi)者認(rèn)知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標(biāo)語(yǔ)“向伊利老大哥學(xué)習(xí)”，好處有二點(diǎn)：其一老大哥必然不好意思過(guò)于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費(fèi)者心目中得知原來(lái)內(nèi)蒙還有個(gè)排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛(ài)維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認(rèn)知感，所以家紡企業(yè)在恰當(dāng)時(shí)候可以瞄準(zhǔn)老大稱己第二，做到追隨定位。

    服務(wù)定位

    該定位就是將你的服務(wù)提煉成某種標(biāo)準(zhǔn)，盡可量的簡(jiǎn)單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現(xiàn)在的蘇寧電器陽(yáng)光服務(wù)等，此定位的運(yùn)用可提煉出如企業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)，如標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)過(guò)程、陳列過(guò)程、客服過(guò)程，綜合成為某種服務(wù)展示，區(qū)別于其他同行。

    空檔定位

    任何的市場(chǎng)都不可能由某個(gè)企業(yè)一手獨(dú)大，占據(jù)所有的市場(chǎng)分額。要善于發(fā)現(xiàn)被消費(fèi)者重視的空白區(qū)域。飲料行業(yè)中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國(guó)際強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：

    1性別空檔考慮男女對(duì)色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現(xiàn)空擋定位

    2區(qū)位空擋尋找區(qū)域市場(chǎng)藍(lán)海，在競(jìng)爭(zhēng)品牌還未足夠重視某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的情況下，發(fā)出主攻市場(chǎng)信息，表達(dá)空檔定位

    3年齡定位每個(gè)年齡層次的消費(fèi)需求不盡相同，發(fā)覺(jué)其中不同點(diǎn)使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對(duì)主打地位

    4文化空擋尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐州風(fēng)格、引用歐州審美觀時(shí)，采用不同文化，如中國(guó)古典文化等造成差異性

    5規(guī)格空檔某些市場(chǎng)會(huì)更大需求單身套件、一些地區(qū)會(huì)有加大尺寸需求，在對(duì)手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據(jù)市場(chǎng)