亞光投客戶所好穩渡危機

    產品創新投客戶所好

    在全球市場消費低迷的形勢下，為什么亞光產品依然能夠在沃爾瑪全球市場暢銷呢？亞光家紡有限公司副總工程師于向峰認為，亞光之所以能獲得今天的成績，是因為其始終堅持以客戶需求為重的產品創新。據于向峰介紹，美國消費者追求快速的生活方式，要求毛巾能夠在短時間內頻繁使用，能快洗快干，因此，快干毛巾自從2008年夏天在美國及加拿大推出后，深受消費者喜愛。目前，亞光的LOFTEX品牌產品在全球沃爾瑪連鎖店的銷量是每周40~50噸。于向峰還充滿信心地說：“根據目前的市場情況，抗菌毛巾在市場上每周能賣到30噸以上。毫無疑問，我們的抗菌毛巾會獲得2009年度沃爾瑪供應商創新獎�！�

    去年，很多以出口為主的家紡企業都在經濟危機中受挫，但亞光2008年在美國市場的銷售量增長68%，可謂逆勢飛揚。亞光家紡有限公司副總工程師于向峰向《紡織服裝周刊》記者介紹，亞光家紡早在2002年就啟動了全球自主品牌戰略，而且瞄準歐洲、美國、加拿大、澳大利亞、日本等發達國家及地區的中高端市場。亞光家紡不做低端市場，不會參與惡性的價格競爭。

    亞光每年都會向國內國際市場同步推出具有高附加值的新技術、功能性毛巾產品，國內市場每年產品的翻新率是30%~40%。根據季節的轉變，亞光每季設計開發適合不同銷售區域、文化習俗的新產品達120款，在銷售旺季前一個月開始上市推廣。

    于向峰說：“多年前，亞光經過多年的市場摸索，發現毛巾產品的主流消費群中，青年女性占據了主導地位。因此，亞光率先提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案。在亞光家紡的零售終端，都會進行溫馨的產品提示，向消費者介紹產品的纖維、工藝、功能以及適合什么樣的皮膚使用。比如，無捻紗的毛巾在產品提示上就標明：輕盈柔軟，適用于干性皮膚。一些摩擦力較大、帶些螺旋工藝處理的毛巾會注明適合油性皮膚的消費者使用。

    亞光還根據人們的生活習慣和人體工學，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造毛巾，滿足消費者需求；針對喜歡美容護膚的愛美女士，研發了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款純天然的原生態美容潤膚毛巾，不含固色劑、轉化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕消費者。

    此外，亞光每年都有將近40項的專利，其中至少有一半是發明專利。2007年，亞光被國家六部委認定為國家級技術研發中心。