亞光投客戶所好穩渡危機

    積極并購拓海外市場

    為了使產品更加符合國際市場需求，亞光在美國、加拿大、歐洲、日本、韓國等國家和地區聘請設計師，針對當地市場進行本土化設計。于向峰認為，這樣更有利于了解當地的市場需求，最終在國際市場打響自主品牌。比如美國分公司是聘請美國人進行產品設計開發、銷售，目前已有65%以上的亞光自主研發產品出自美國分公司。LOFTEX品牌美國公司是亞光全球營銷中心和產品開發中心，在那里集中了以Gretchen Dale女士為代表的眾多國際知名設計師。亞光在世界各地的設計師們致力于適用于世界各地區不同文化傳統和消費理念的本土化的毛巾產品設計，使得亞光LOFTEX品牌毛巾系列產品緊跟消費者需求，成為眾多家庭和個人的“生活伴侶”。LOFTEX3#毛巾是亞光在全球推出的無捻紗毛巾的高端產品，以其柔軟的觸感和耐用的特點深受東西方女性消費者的喜愛。于向峰介紹，LOFTEX3#在歐美國家的款式偏厚重和顏色沉穩，在東方卻以輕、柔、淡、雅的面孔出現，這款新技術產品迅速融入到東西方文化之中。

    此外，亞光的海外渠道擴張戰略也為其贏得更多國際市場話語權。對于美國實力雄厚的高檔家居品牌，亞光不斷尋求合作機會。早在2003年，亞光在美國紐約第五大道注冊成立了LOFTEX公司，隨后亞光并購美國最強的三大家紡品牌（HOMETEX、ADORE、HOMETRENDS）。這樣，亞光就為自己的目標選定了與知名品牌并駕齊驅的起點，有利于其快速發展LOFTEX品牌，在美國高檔家居品牌的終端市場上推廣LOFTEX品牌形象。

    海外的積極并購與設計本地化，讓亞光有機會充分研究國際各個市場消費者的消費習慣與消費需求，拓展了產品研發的思路，不斷調整產品結構使亞光毛巾能夠穩住國際市場。