“羽”眾不同的飛鳥

    “我們對直接消費者做的營銷工作會吸引他們回到我們的零售商那里去購買產品，我們的零售合作伙伴對此非常了解，我們的直復營銷做的好，也是幫助他們銷售。”

    Moen說，公司的增長還有一個待以攻克的保壘。“所有的大型零售商都知道派賽菲特，但有一個目前還沒有跟我們有業務往來，那就是沃爾瑪，我們現在就在啃這塊骨頭。”

    派賽菲特希望其本身的品牌知名度也會為其業績增長注入活力。“銷售增長絕對與品牌知名度的提升息息相關”，Kruger邊說邊指著派賽菲特規范化的零售展示和包裝。“并不是所有年代悠久的品牌都可以做得到，但是如果品牌宣傳做得好，對銷售的幫助絕對是事半功倍。”

    除了自有品牌，派賽菲特同時用Sealy品牌來推廣銷售其床單被套類產品，并擁有Calvin Klein功能床品的品牌授權。

    看起來派賽菲特涉獵頗廣，但Moen說，別期望公司明天就有天翻地覆的變化，“我們并不是做時尚產業的。”

    派賽菲特非常清楚自己的定位，清楚自己應該發展的方向。

    “對公司現在取得的成績我感到非常驕傲，我們擁有一個非常優秀的團隊”，Moen說。“我們仍然要向前看，研究下一步該怎么走。”

    Jerry的良言錦句

    Jerry Hanauer，對派賽菲特的現代化發展有著居功至偉的貢獻，他睿智精明，對很多事物有著獨到的見解。特摘錄其中一部分與讀者共勉：

    我們初到美國（1940年，當時Jerry才只有13歲）時，我們是難民，是猶太人，一無所有。我真的希望能被接納，希望成為一個美國人。

    我很早以前就決定我們要走高品質的路線。我想做好的產品，而不只是“可以用用的產品”，我們對粗制濫造說“不”。

    我對他們（Nick和Joff即將上大學）說，如果你們想成為物理學家、律師或其他什么，我就送你們去哈佛或者普林斯頓；如果你們想在羽絨羽毛行業闖出個名堂，那就去華盛頓大學。

    我眼見很多家族企業到第二代第三代就分崩離析。我的觀點并沒有帶上任何美化的成分，不可否認的事實是，他們（Nick和Joff在參與公司事務時）的表現真是無可挑剔！

    要么你不擇手段賺很多很多錢，事后被捉住，就是自食其果。或者你奉公守法，永遠不要想騙人害人的事情。我可以保證，我們從未也不會是前一種做法。

    零售商要買便宜的東西，我不會去指責他們。我的意見是：如果你要買便宜貨，你可以去別人那兒買；但如果你想產品能賣得好，那就買派賽菲特。這就是我們公司的口號。

    生意越來越難做，除非你特別聰明、高效，否則你沒辦法生存下來。過去二三十年我一直說，我們的公司恐怕很難進一步做大做強，但每年我都錯了！我們一直在發展壯大！