羅萊 家紡帝國的商業新法

　　上市之后的加速跑

　　根據上市規劃，羅萊此次A股募集的資金主要用于三個方面，即家紡生產基地擴建項目、直營連鎖營銷網絡建設項目和研發設計中心建設項目，預計未來三年羅萊可實現復合增長率達35. 95%。專家指出，上市可以幫助羅萊進入以資本帶動企業發展的快速通道，進一步強化其在國內市場的核心優勢和競爭地位。

　　顯然，上市后的羅萊會繼續強大渠道和研發兩大機翼功能，為第二階段的加速起跑積蓄速度和能量。

　　羅萊募集的9個多億資金中，將有相當一部分用于直營渠道建設，計劃新增3家直營旗艦店、10家直營主力店、65家直營基礎店和58家直營商場專柜。事實上，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長沙、重慶、深圳、濟南等地，公司早就采取了直營連鎖模式。而這些，僅僅是羅萊重構其商業路徑的開始。

　　薛偉斌毫不諱言家紡的特許加盟制比較適合企業發展的初期。但是隨著公司規模逐步壯大，加盟店在實現公司快速擴張和戰略布局方面就顯的力不從心。多年的跑馬圈地，多數家紡企業追求網點數量大于質量，加盟體系游離在公司管理之外，稍有疏忽，即很難掌控。

　　另一方面，近年來國內店鋪租金的持續上漲也讓單個加盟店經營成本越來越高，輕資產模式給企業帶來的潛在風險也相應加大。

　　羅萊將拓展直營店作為未來渠道競爭的重要籌碼，與其是主動謀變，不如說是必然之舉。

　　通過總部直營方式在加盟商無法達到的中心城市和一線城市搶占優質的店鋪資源開設直營店，與二、三線城市的加盟店形成互補，并利用樣板店的示范和輻射作用推動加盟店的精耕細作，更好的提升零售終端的運營水平。

　　“今后我們仍然堅持以加盟為主、直營為輔的渠道策略，加盟店將依然會保持比較快速的增長。發展直營店，則有助于提升整個渠道網點的質量和抗風險能力，同時也可以提高公司整體的毛利水品”薛偉斌這樣總結。

　　在繼續渠道擴張的同時，薛偉斌當前更關注的是終端門店的零售業績，“這是家紡行業實現內生性增長的根本，在提升店面形象的基礎上，我們還將加大營銷推廣和品牌宣傳投入，通過提升單店競爭力快速打造羅萊在各個市場的強勢地位�！�

　　上市后的羅萊儼然構建起屬于自己的家紡帝國，品牌、終端、渠道、產品這些傳統的做法在資本的助推下又被羅萊賦予了新的商業定義。專家預測，未來2-3年，羅萊又將迎來新一輪的高速發展期。（ 本文數據來源于巨潮資訊網）