恒源祥聯合艦隊

　　“鼠鼠鼠、牛牛牛……豬豬豬”，提到恒源祥，許多人第一個反應是這個1分鐘的廣告，近乎野蠻的傾灌，引來了眾多炮轟。恒源祥傾囊一博贊助奧運，但設計的中國隊入場禮服又引發許多爭議，被笑稱為“西紅柿炒蛋”。

　　然而，恒源祥卻在眾多質疑聲中悄然崛起。根據記者調查，2007年恒源祥聯合體的年銷售額超過50億元，年銷售商品超過3600萬件。2008年6月22日，世界品牌實驗室發布了《中國500最具價值品牌》排行榜，恒源祥的品牌價值從2006年的21.23億元躍升為94.58億元，排名也從273位跨越至64位，成為國內紡織行業中增值最快的企業品牌。

　　事實上，中國有一些像恒源祥這樣的公司，發端草根，熟悉復雜的國情，以獨到智慧去理解、開拓市場，自己的商業模式也慢慢進化成型。

　　“牛牛牛，羊羊羊”的聲音背后，一定有著更重要的東西在支撐恒源祥的成長。而高速的成長或許會讓人們淡忘恒源祥洗腳上田過程中的執拗。跳出這些是非的紛擾，來關注一下恒源祥究竟是一家什么樣的公司？本刊記者深入到上海恒源祥（集團）公司采訪，得以勾畫出恒源祥聯合體的輪廓。

　　虛實恒源祥

　　今天的恒源祥是一個企業集群，在這個聯合體內，品牌塑造、產品生產、產品銷售三個環節，既專業分工又密切合作。恒源祥集團只專注于品牌運營。

　　它的很多亮點給記者留下了深刻印象：

　　一個恒源祥品牌，撬動了50多億元的實際銷售額；

　　定位于一家品牌運營商，恒源祥集團自己不投資建工廠，也不投資建渠道，而是通過特許經營，在上游發展了100多家加盟工廠，在下游拓展了9000多家經銷網點，并可以有效地組合、調動和優化上下游資源；

　　作為一個集團總部，它在上海擁有自己的針織、服飾、家紡、內衣等十多家全資子公司，但這些公司并不直接生產產品和銷售產品，而是負責相關品牌的塑造、維護，以及對上游加盟工廠、下游市場銷售的管控和協調；

　　恒源祥集團員工只有170多人，而整個恒源祥聯合體從業人員達5萬人。

　　如果從高空來俯瞰“恒源祥”聯合艦隊：這組聯合艦隊的旗艦是上海恒源祥（集團）有限公司；而70％的主力艦隊在江浙一帶集結，有近70家左右加盟工廠，其余加盟工廠分布在全國各地；而9000多家經銷網點，像護衛艦、護衛隊一樣分布在全國近30個省份的大、中、小城市。旗艦掌舵前行，發布商業指令，主力艦隊和護衛船隊隨之互動，聯合艦隊平穩快速行進。

　　“恒源祥的品牌價值鏈模式，值得國內每一個細分市場的龍頭企業學習。”國內知名營銷實戰專家、21世紀福來營銷機構總裁婁向鵬認為。

　　他分析，近幾年國內出口型制造企業和外向型貿易企業遇到了前所未有的困難：生意更加難做，訂單減少，應收賬款同比增加。事實上，國內的外貿企業在前幾年錯過了在繼續鞏固國外市場的同時開拓國內市場的變革機會。開拓國內市場，絕對不能再走“代工”的老路，需要打品牌，但是如何建立品牌？通過什么模式建立品牌？恒源祥創造品牌價值、塑造品牌價值鏈的模式，值得借鑒，因為它是一種能給產業鏈條各個環節創造價值的先進模式。

　　“雙向虛擬”是恒源祥模式的關鍵。恒源祥集團不僅把上游制造環節虛擬出去了，而且把下游銷售環節虛擬出去了，這個模式比國內絕大多數把上游制造環節虛擬出去的“單向虛擬模式”做得更徹底。既然恒源祥把“雙向虛擬模式”做成了，而且做得這么持久，那么與恒源祥一樣優秀的國內龍頭企業同樣可以走通。