產品的價值在于客戶的認可度

一家著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業于名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經驗，所以他坐在主考官面前時，非常自信。“你在外貿具體做什么？”主考官開始發問。“做山野菜。”“哦，做山野菜。我公司也曾經做過山野菜。那你說說，對業務人員來說，是產品重要，還是客戶重要？”年輕人想了想，說：“客戶重要。”主考官看了看他，又問：“你做山野菜應該知道，山野菜中，蕨菜出口主要是對日本，以前銷路非常好，有多少收多少，可是最近幾年，國外客商卻不要了，你說說是為什么？”“因為菜不好。”“那你說說，為什么不好？”“嗯，”年輕人停頓了一下，“就是質量不好。”主考官看了看他，說：“我敢斷定，你沒有去過產地。”年輕人看著主考官，沉默了30秒鐘，沒有說是，也沒有說不是，卻反問：“你說說怎么能看出我去過沒去過？”“如果你去過，就應該知道為什么菜不好。采集蕨菜的最佳時間只有十天左右，這期間的蕨菜鮮嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要攤開放在地里晾曬一天，第二天翻個個，再晾曬一天，把水分蒸發干，然后再成把捆好，裝箱。等食用時放在涼水里泡一下就可以了。可是當地農民為了多采多賣，把蕨菜采到家，來不及放在地上晾曬，而是放在熱炕上暖，這樣只用兩個小時就烘干了。這樣處理加工的蕨菜，從外表上看哪都一樣，可是食用時，不管放在水里怎么泡，都像老樹根一樣，又老又硬，根本咬不動。國外客商發現后，對此提出警告，一次，兩次，還是如此。結果，人家干脆封殺，再不從我國進口了！”年輕人聽了，不好意思地低下頭說：“我是沒有去過產地，所以不知道你說的這些事。”
　　
　　年輕人帶著遺憾走出公司的大樓。這位最有希望入選的年輕人，最終沒有被錄取。這樣的結局，從他離開主考官的那一刻，就已經知道了。他非常清楚：像這樣著名的公司，是不會錄取他這樣一個在外貿工作三年、整天陪客戶吃飯卻沒有去過一次產地的業務人員的！他就像那些一心想加工速成蕨菜的農民，省略了兩天的陽光，但是最終被烘干的卻是自己！
　　
　　客戶在想到服務時，他們通常只會想到“滿意與否”這一簡單的問題，在合理的代價下是否能得到完美、妥善的產品和服務？顧客需求是盡善盡美的，銷售員的職責就是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷模式。