電商集聚 助力紡企搶占市場“話語權”

黃太吉煎餅果子、雕爺牛腩、三只松鼠堅果、小米手機……一個又一個互聯網品牌像雨后春筍般冒出來，也引發了柯橋眾多紡織企業經營者的思考：改變思路，借助互聯網，重新對市場、用戶、產品、價值鏈乃至整個商業生態進行定位。
　　
　　日前，柯橋金徠旺電商園邀請弘金集團CEO、橙功電商創始人李真葦，廣東電商會常務副會長、深圳華天創科技發展有限公司董事長鐘華亮等業內知名人士，在柯橋與當地布商分享電子商務領域的獨到經驗，讓大家開闊了視野。
　　
　　做一名跨境電商
　　
　　從柯橋的紡織品生產企業，到國際服裝品牌運營商，至少要經過兩個不容忽視的環節：即國內中間商和國際中間商。大部分企業都希望提高利潤空間，直接面對客戶，但事實上卻很難做到。因為從目前看，中間商的存在有它的合理性：國內的中間商熟悉工廠，而國際中間商更了解客戶。李真葦指出，要想繞過中間環節，就必須做一名跨境電商，承擔起原來是中間商在做的工作，從而提高產品的附加值。
　　
　　李真葦介紹，紡織企業轉型做跨境電商，不可能一步到位，但是可以有意識地做一些嘗試，首先要對企業有一個準確的定位，熟悉企業類型、生產方式、產品質量、產品線、目標市場、目標客戶等，然后據此在B2B或B2C等網絡平臺上嘗試拓展貿易。
　　
　　電商需要創新思維
　　
　　開展電子商務涉及到一些專業知識，傳統的思維方式往往在電商領域很難深入。因此，在移動互聯、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業業生態，都需要創新思維，重新界定。
　　
　　來自廣東的鐘華亮，在親身感受深圳華強北實體市場受電子商務產業的沖擊后，對電子商務領域多了一種認識。在他看來，作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環節，建立起“以用戶為中心”的企業文化，只有深度理解用戶才能生存，沒有認同，就沒有訂單合同。
　　
　　在具體實踐操作層面，則有許多值得關注的，比如具有開放共贏的平臺思維，把產品、服務和用戶體驗做到極致，還要經常推陳出新，建立客戶網絡和數據庫、開展跨界合作等。
　　
　　電商集聚好換市
　　
　　不少紡織企業表示，近幾年來，實體市場面臨競爭激勵、利潤趨薄、欠款難收等多方面的困難，使得企業自身開展電子商務的愿望越來越迫切，但作為一名電商領域的新兵，又怕碰到各種困難，因而常常猶豫不決。希望電商之間能有更多的交流，同時也希望有平臺商為自己提供人才、服務等方面的幫助。
　　
　　記者了解到，周邊一些電子商務產業發展較迅速的城市，以園區集聚的形式來推進電子商務產業，一方面有利于平臺商集聚、整合資源，有利于人才、物流等資源的跟進和共享，協助企業運轉和管理；另一方面有利于政府對相關政策的推行實施，具有更大的示范意義，促進產業做大做強。
　　
　　相關人士認為，電子商務是企業發展的新途徑，最后都會回歸到產品，而作為園區的平臺商，將引入并擴大電商公共服務業，幫助企業做強各自主業，通過兩條腿走路，真正做大產品市場。