聚劃算被指效果減弱 或將進入轉型期

　
　　眾多淘寶商家反映，目前聚劃算出現了促銷效果下降而坑位競價不斷攀高的現象。聚劃算已經由沖銷量的利器變為普通的營銷手段和工具。
　　
　　淘寶賣家普遍感受聚劃算的促銷效果從2012年9月份開始下降。“以前要出上萬的貨很容易，但最近一段時間很少有商家能夠做到。聚劃算的促銷能力確實有所下降。”眾多賣家向億邦動力網反映聚劃算的坑位費不斷升高，但所能達到的促銷和引流的效果都在下降。某女鞋品牌上聚劃算，只銷售了30多雙，完全沒有收回坑位費。
　　
　　據消息人士透露，在聚劃算初期為了促進發展、提高人氣，聚劃算匹配了上億的廣告位和精準流量。所以當時上聚劃算的商家無論怎樣的品牌和質量，都取得了很大的銷售額。但是從2012年9月份開始，聚劃算補貼的資源明顯減少。“拼的是品牌和產品質量，小商家就不可能一下爆單幾萬單了。”
　　
　　目前，對聚劃算抱有較高熱情的商戶基本是新店為了沖人氣和銷量，運營相對成熟的店鋪則陸續退出這種促銷模式。“大部分商戶對于參與聚劃算的心態已經逐步平衡。現在商品團高企的坑位費對賣家的備貨和自身的營銷能力提出了更高的要求。”
　　
　　據了解，2012年下半年聚劃算推出了種種改革措施，在聚劃算全年交易額不斷上漲的同時，聚劃算的功能也逐漸發生了變化。在實施這些改革措施之前，聚劃算是一個非常強大的促銷工具，銷售數量動則達到上萬件，但是由于內部腐敗問題不得不進行了改革。聚劃算也從初期逐漸進入另一個階段。
　　
　　此后，商戶上聚劃算由憑關系轉變為進行坑位競價。上聚劃算的淘寶賣家也由集中轉為分散。聚劃算的整體類目越分越細，參與商家也越來越多。淘寶網聲稱，2012年，聚劃算全年交易額達到了207.5億，是2011年的2.03倍。但是分散到各個參與活動賣家卻不甚樂觀。
　　
　　商戶透露，2012年聚劃算單品平均爆發量遠不如2011，競價廳平均人數卻在增加。隨著符合條件的準入商家不斷增多，競價的競爭增加，坑位費水漲床高。與此同時，坑位的不斷增加，也影響了單品的促銷效果。所以出現了大量參與聚劃算獲得的銷售額難以承擔其坑位成本的情況。而且聚劃算也出現了一定程度的趨利性。
　　
　　隨著聚劃算在2012年6月上線了品牌團、本地生活等頻道，流量進一步被分薄，且聚劃算對流量的配置也更傾向于新產品。據最新數據顯示，現在每個品牌團商家平均銷售額200萬左右/期，最高達到700萬（3天）。目前品牌團銷售額占整個聚劃算的30%，現階段聚劃算對品牌團進行擴容，從3個坑位到5個，到10個，2013年會更多。品牌團的大力發展，所占坑位的不斷擴大，普通賣家自然受到影響。
　　
　　此外，隨著電商外部競爭環境的激烈，京東、當當、蘇寧易購、唯品會等各大電商不斷促銷轟炸，聚劃算正逐漸失去原有魅力，折扣對消費者的吸引力在逐漸下降。“競價成本的不斷升高，很多參與聚劃算的商品并不具備十分強的價格優勢。”