阿里巴巴對抗微信的大殺器：非標與賣家

我們可以先從阿里近期頻繁的動作來看下在規模電商領域的攻與防。實際上，很多聲音一直在說淘寶小賣家生意越來越難做，是事實么?是的。為什么?因為電商已經進入成熟期，競爭已經回歸到市場價值的本質。躺著賺錢的日子很舒服，但畢竟只是一時之計，當大家都意識到這里可以賺舒服錢，那距離這個產業回歸經濟規律的日子就不遠了。
　　
　　沒錯，競爭的加劇與同質化問題才是根本，要想突圍，就不能再躺著了，最起碼要起來動動腦子。生意不好做的根本不在淘寶的政策，而在于你，在于商品、營銷、運營。
　　
　　淘寶不會，至少不會在這個時期歧視小賣家，因為移動電商的競爭需要小賣家，小賣家才是淘寶和天貓阻止競爭對手追趕的最大堤壩。
　　
　　最近一個月，淘寶網剛在雙十二為中小賣家們送上了一把免費流量，1月初又在首焦大推溫情脈脈的賣咖節，給賣家派發保險禮物和工具。臨近春節又大張旗鼓為賣家組織流量規模超過五千萬的清倉活動，讓小賣家能早日銷完庫存，回家過年。
　　
　　淘寶網這么不遺余力，為啥?
　　
　　阿里的壓箱老本
　　
　　2013年，在互聯網聽到的一句大實話來自剛剛上市成功58同城CEO姚勁波：干臟活累活是我的核心競爭力。
　　
　　淘寶網的中小賣家政策也如此。大品牌、大賣家，其他B2C努努力，也就進駐了，可好幾百萬中小賣家呢?其他電商與淘寶最大的差距就在于此，再努力也無從下手，更何況這也不是他們的方向。
　　
　　不是巨頭們沒想到，也不是看不起、看不懂。而是底層基礎架構，是硬骨頭，也是最難被其他電商模仿的，當然也是微信等從無線最難入侵的業務領域。
　　
　　當然，賣家的資質良莠不齊，且流動率高，管理實屬不易。但如《失控》所言，賣家于整個阿里生態體系之中，猶如蟻群中的個體，要整體清洗基因自是不能，但一旦給予生態條件予以引導，便能力往一處，所向無敵。
　　
　　SO，300萬個活躍賣家及他們所對應的8.7億件非標商品才是阿里的老本。沒有什么是淘寶上沒有的，這個才是核心競爭力，也是阿里玩無線最大的底氣。
　　
　　阿里對抗微信的“袖里乾坤”：非標
　　
　　在微信誕生之前，騰訊做電商其實也是從不缺流量的。
　　
　　而按照最基本的元素來看，做好電商，需要有：流量，流量質量，商品量，商品質量。騰訊在微信誕生之前，只走出了最前面一步。
　　
　　有了微信支付后，坐擁5億用戶的微信，可能再解決了流量質量的問題。但要解決接下去商品量與商品質量的問題，遇到的麻煩還是很多，比如下面所說的非標類商品。
　　
　　按照電商行業標準：商品統分為標類與非標類。
　　
　　標類即標準型商品，商品是按照統一的標準設計制造，家電、數碼產品都屬于這一類。簡單說起來，就像是每一臺iPhone5s的體驗基本是一致的。
　　
　　非標類即非標準型商品，沒有統一衡量標準和固定輸出渠道，產品特性和服務形式相對個性化的消費品類。如：化妝品、農產品、手工藝品等等。
　　
　　標類的運營特點是任何人來做體驗都一樣的，這個時候基本就是拼渠道流量能力，所以如這種數字產品型標類產品，在沒有什么購物基因的網站，如：新浪門戶，網易郵箱都可以做。通過這個可以推測，微信依靠無線端的流量能力，在市場上是有與淘寶一爭之力的。
　　
　　但非標類商品，背后所涉及到SKU管理，供應鏈，信用保障體系等復雜問題，并非一日之功可以造就。
　　
　　非標，這是淘寶耕耘了10年的成果，也是其他電商企業短期內無法攻下的陣地。1212中，淘寶打出了“萬能的淘寶”的口號，也是向世人昭示，淘寶在非標類商品市場中不可動搖的地位。
　　
　　而有數據表明，在淘寶的交易額中，非標類占到的50%以上的份額，而商品SKU總量之中，更是有87%是由非標類提供的。
　　
　　因此，面對微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非標。
　　
　　阿里邏輯繼續攢老本
　　
　　阿里明白，要想占領無線的制高點，現在就不能吃老本。所以，無論是春節前一把砸入5000萬流量，要將“清倉”打造成年末消費關鍵詞。還是之前的賣咖節、1212，都是繼續攢老本。
　　
　　另外，淘寶除了通過清倉活動解眾小賣家庫存資金流轉的燃眉之急外，還能預防了這些貨品以超低價進入其他B2C電商平臺作為年貨大促的可能性。一攻一守，一目了然。
　　
　　在電商的世界里，沒人比阿里更加清晰自身所面對問題，賣家扶持是其戰略核心中不可放棄的一塊陣地。這也是：在透支全網購買力的雙十一狂歡不到一個月的時間，要再辦“雙十二”背后的戰略邏輯。
　　
　　做自己擅長的事情，以布局來防御，以防御來進攻。這是同騰訊的戰爭，但這更是阿里自己的節奏。
　　
　　騰訊通過微信切入電商的聲音，已在互聯網的天空里漂浮了逾半年之久，但未有幾個預言能真正實現。真正身處戰爭之中的人都明白：在規模電商的戰場，騰訊本無勝算，因為在電商的邏輯之中，阿里實在有太多好牌可打。
　　
　　“易迅精選”“入股京東”都不過是輿論與資本市場上的虛晃一槍，真正有機會的戰局，連著急推“百發”的李彥宏都明白：在于支付與金融，而非電商。