天貓開店成本披露：電商渠道紅利終結

　　
　　這是一個業內人士對天貓開店成本的大盤點，很值的一看，此前有不少微創新總裁營的學員也反思說，現在電商渠道的成本跟線下的成本并不低。可以說，現在電商渠道的紅利時代終結，是社交紅利時代的開始，是產品這個基本面的回歸
　　這是一個業內人士對天貓開店成本的大盤點，很值的一看，此前有不少微創新總裁營的學員也反思說，現在電商渠道的成本跟線下的成本并不低。可以說，現在電商渠道的紅利時代終結，是社交紅利時代的開始，是產品這個基本面的回歸：
　　1、可怕的成本。20元出廠價的產品，以3倍的價60元賣出去，結果也只能是虧本。百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。
　　2、電商的本質是復購率。如果你的復購率夠高，相當于巨大的免費流量。拼復購率，就是拼產品和用戶體驗。
　　3、未來是點對點的革命，用戶和商家直接交易。文中的疑問，很致命：電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結底，互聯網的信息流直通消費者，可以隨時隨地，我們還要一個專門的購物“平臺”“萬能的淘寶”才能找到商品干嘛?

　　來源：清華電商同學會
　　淘寶賣家鬧事，為何鬧事?根源其實是成本。
　　有的人做了3、4年電商，還弄不明白“成本”里包含哪幾項。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價20元拿到手的產品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實上，在今天，如果你在“天貓”開店經營，20元出廠價的產品，以3倍的價60元賣出去，結果也只能是虧本。
　　一、一般的商家
　　舉個例子，我來幫大家做個測算，其實“成本”不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：
　　1、產品成本(比如20元);
　　2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);
　　3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是“硬成本”);
　　4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元);
　　5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元);
　　6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元);
　　好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。
　　那么就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。
　　那么問問，你賺到了錢嗎?
　　可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項：
　　1、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管...),由于是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險，辦公支出全攤上，在杭州不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。
　　2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。
　　超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV(人)數為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數)的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。
　　這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。
　　這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?
　　還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢?
　　繼續，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。
　　按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：
　　1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本
　　2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本
　　3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本
　　4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本
　　加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。
　　在傳統行業，如果投資回報率低于15%，那么這個生意還是不做的好：因為每年CPI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會不貶值。
　　然后，上述固定成本加可變成本已經基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?
　　好吧，這就是“一般來說”的商家在天貓的經營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。
　　那么還有不一樣的嗎?