阿里金融賣數據

　　“所以阿里金融也可以面向銀行收費，這才是與阿里業務對口的：阿里服務好小微企業，為銀行提供優質客源，銀行付費，最后把企業的信息流和資金流都圍繞在阿里的商務圈里。”T如是說道。
　　用擔保業務撬起銀行
　　而銀行愿意接入上述兩項業務的關鍵，除了阿里金融需要掌握大量商家的真實數據外，還得降低銀行放貸和授信的風險。而這，可能就是馬云在重慶成立融資性擔保公司的真實目的所在。
　　2012年9月，“商誠融資擔保有限公司”在重慶成立，法人代表為馬云，注冊資金3億。這一公司的成立，曾被媒體解讀為阿里金融要進軍擔保業務。
　　阿里金融事業群總裁胡曉明確認，作為集團旗下唯一的一家擔保公司，商誠公司將為貸款業務和“信用支付”提供擔保服務。但他也特地聲明，阿里金融做擔保主要是服務于平臺上的業務，而非轉行擔保業。“我們不認為中國的擔保行業能夠提升中國多大的整個金融效率，我們成立擔保，就是為了讓小微企業在拿貸款的時候更快捷�！�
　　“擔保應該不是阿里金融的重心。這塊業務可以想象空間并不大，或者說需要阿里參與的東西太多，不是做互聯網應該做的。”對于阿里金融做擔保這一問題，T這樣解讀道。在T看來，阿里金融應該不會偏離數據為主的方向，“擔保公司只是一個紐帶，讓銀行放心貸款�！�
　　攻破無線端
　　阿里金融的另一盤大棋在無線端。
　　阿里金融“信用支付”的一大特點在于僅限移動端使用。胡曉明也明確表示，由于銀行業已經占據了PC端的信用卡支付市場，因此阿里金融的信用支付只會做移動端業務。
　　主攻移動端的另一動力，源于國內手機銀行支付成功率的低下。胡曉明提供的數據顯示，2012年支付寶通過中國銀行業的手機銀行支付成功的概率僅為38%，62%當客戶創建交易以后無法成功付款。還有大量的用戶因為擔心支付不成功而不敢創建交易，同時也有用戶因為安全問題不敢將信用卡、借記卡與支付寶綁定。
　　所有的這些問題，都在影響著支付寶無線端的使用率。去年“雙十一”當天，支付寶移動支付實現的交易額為12億，而支付寶整體交易額超200億。因此，移動支付所占比例不到6%。
　　阿里金融“信用支付”試圖在無線端上取得突破。胡曉明解釋說，由于信用支付資金來自銀行授信，因此用戶不必擔心自己的銀行卡安全問題，這將大大鼓勵用戶使用移動端付款。此外，支付寶有了授信額度后，不用再跳轉至銀行業的手機銀行，付款失敗率將大大降低。
　　信用支付希望挖掘的另一個商機，是無線端的小額支付和線下支付市場。胡曉明認為，線下有許多場景的支付可以用手機完成，而很多小額的在線支付也可以由手機替代完成�！爱斈阆�費5毛錢一塊錢的時候能夠支付出去，而不是讓你再回到PC去支付，這是很麻煩的事情�！�
　　根據胡曉明的預計，2013年“信用支付”的消費者需求存量大約在4-5億，人均消費在兩三百元左右。“從商業角度來說，四五億的交易規模一點都不大，我們的重心還是想提升移動支付的使用率。”