阿里巴巴與新浪微博談判進(jìn)入微妙階段

　　盡管騰訊電子商務(wù)總經(jīng)理宋旸謙虛地稱“騰訊網(wǎng)購(gòu)跟天貓還無(wú)法比”，但騰訊電商這招卻相當(dāng)狠辣——目的就是直接將騰訊電商網(wǎng)購(gòu)與天貓雙十一掛鉤，給消費(fèi)者留下雙十一之前就是騰訊的購(gòu)物節(jié)的印象，順便截留一部分天貓的消費(fèi)能力。宋旸透露，各大電子商務(wù)網(wǎng)站在第四季度有時(shí)候在全年的銷售額占到大概40%-50%。
　　當(dāng)然，目前騰訊電商的能量還不足以和天貓相提并論，這樣做也略帶了點(diǎn)“傍大款”的味道，但可以理解的是，騰訊電商的平臺(tái)戰(zhàn)略使其一出生就注定了自己的對(duì)手是阿里巴巴。
　　現(xiàn)在，騰訊已經(jīng)收購(gòu)了分享導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“美麗說(shuō)”，而微信越做越大時(shí)，阿里收購(gòu)了微信的對(duì)手“陌陌”。
　　盡管陌陌的在線人群之間幾乎談不上穩(wěn)定和粘性，就是“一錘子買賣”，互動(dòng)性根本無(wú)法與微信相比，但阿里依然成了陌陌這輪融資的領(lǐng)投者。對(duì)這起投資同樣覺(jué)得匪夷所思的洪波只能認(rèn)為：“騰訊系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里就會(huì)扶持一下”。
　　八九不離十
　　不過(guò)，對(duì)于新浪董事局主席兼CEO曹國(guó)偉來(lái)講，微信對(duì)阿里的威脅算是為新浪創(chuàng)造了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)——要對(duì)付微信，馬云的選擇并不多。
　　新浪第三季度財(cái)報(bào)顯示，微博注冊(cè)用戶號(hào)超過(guò)4億，這些用戶高端、購(gòu)買力強(qiáng)。曹國(guó)偉還透露，新浪微博即將推出主要服務(wù)中小企業(yè)的在線廣告系統(tǒng)。
　　曹國(guó)偉口中的這個(gè)自助廣告系統(tǒng)是一個(gè)可以幫助新浪爭(zhēng)奪以效果計(jì)費(fèi)的在線廣告市場(chǎng)的平臺(tái)，意味著2013年新浪微博將至少有三種廣告形式：品牌展示、自助廣告和推廣微博。
　　中金公司在今年10月發(fā)布的一份投資策略報(bào)告中稱，新浪預(yù)計(jì)微博廣告業(yè)務(wù)收入2012年達(dá)到5000萬(wàn)美元。中金預(yù)計(jì)微博的品牌展示廣告業(yè)務(wù)收入將在2013年達(dá)到1.2~1.5億美元。而希望在SNS領(lǐng)域里圈地的阿里巴巴集團(tuán)所選擇并不多，曹國(guó)偉有理由把微博賣個(gè)好價(jià)錢。
　　五季咨詢分析師洪波也認(rèn)為，雙方很可能尚未正式簽署入股協(xié)議，多半是由于價(jià)格沒(méi)有談攏。新浪想賣得更貴些，畢竟微博曾經(jīng)讓新浪的股價(jià)摸高到140多美元。
　　而此時(shí)的阿里顯然是來(lái)“抄底”的——中金公司在過(guò)去12個(gè)月里也曾反復(fù)建議投資者應(yīng)在50美元左右及以下大膽買入新浪股票，因?yàn)榇藭r(shí)股價(jià)幾乎沒(méi)有體現(xiàn)微博價(jià)值。隨著微博貨幣化進(jìn)程加速，新浪股價(jià)再次下探50美元的可能性較小，55到60美元是一個(gè)安全介入?yún)^(qū)間。
　　在線上電子商務(wù)阿里系已經(jīng)成為絕對(duì)的壟斷巨頭，但移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域阿里和騰訊卻處在同一起跑線。放眼當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的SNS，新浪微博已經(jīng)成了阿里巴巴最后用來(lái)抗衡騰訊的流量入口——曹國(guó)偉有理由也有籌碼向阿里抬高價(jià)格。
　　對(duì)于阿里系來(lái)講，有買家也有賣家，就缺一個(gè)直達(dá)用戶手機(jī)的通道。而騰訊則有了通道和用戶，就差引入賣家。五季咨詢著名分析師洪波透露，馬云此前也做了很多社交產(chǎn)品上的努力，但都做得不溫不火，因此才開(kāi)始轉(zhuǎn)而尋求通過(guò)收購(gòu)來(lái)解決通道問(wèn)題。
　　新浪CEO曹國(guó)偉在公司第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，今年6月份大約69%用戶登錄微博時(shí)要么只用移動(dòng)端，要么移動(dòng)端和PC兼用，一個(gè)季度后該數(shù)據(jù)提高至72%。在微博廣告中已有15%至20%是來(lái)自移動(dòng)端。也許正是由于這個(gè)原因，傳聞新浪無(wú)線負(fù)責(zé)人王高飛被委派接任新浪微博負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，讓人有理由相信，微博的未來(lái)很可能是要把重點(diǎn)放在移動(dòng)端，直接面對(duì)微信。
　　那么假如入股成真，新浪和阿里如何利用微博？
　　洪波稱，微博主要還是媒體屬性，盈利模式還是圍繞廣告。不過(guò)，新浪微博除了廣告外，還有電子商務(wù)。新浪微博目前有大量用戶，還曾以可能給用戶寄送贈(zèng)品的名義讓用戶填寫“收貨地址”，這樣一來(lái)，只需接入支付寶和商家，整個(gè)電子商務(wù)鏈條即可打通，具有巨大的想象空間。新浪內(nèi)部一要職人士十分認(rèn)同上述觀點(diǎn)。
　　是的，至少阿里也可以把大量中小電商引入微博，接上支付寶，通過(guò)微博和微博客戶端在手機(jī)上落地，再開(kāi)發(fā)一個(gè)商戶平臺(tái)，也像微信那樣讓商家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行操作，不僅有廣告費(fèi)、交易傭金，還能收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
　　耐人尋味的是，11月5日國(guó)外媒體稱，阿里巴巴正與銀行商討發(fā)行美元債券事宜，預(yù)期規(guī)模至少為10億美元，交易可能于11月底前公布。
　　馬云用這筆錢來(lái)回購(gòu)阿里股份還是入股新浪微博？雙方遲遲等待未曾簽約，是否正是因?yàn)橐�等馬云從資本市場(chǎng)融到美元？
　　不過(guò)，無(wú)論是否入股新浪微博，防御騰訊都將是馬云從雅虎回購(gòu)股權(quán)之后的一個(gè)長(zhǎng)期工作——事實(shí)上，一場(chǎng)世紀(jì)之戰(zhàn)的序幕也許已經(jīng)緩緩拉開(kāi)。