余杭主攻“電商換市”創新商業模式

“你得留時間和我好好談談，我覺著我們兩家合作前景大有可為！”新年伊始，眾望控股董事長楊林山向杭州全麥電子商務公司總經理何淵發出邀請。作為一個極具商業智慧的企業掌舵人，楊林山嗅到了商機：“嫁接”跨境電子商務新模式，或許是傳統的余杭家紡行業升級變革的新起點。
　　
　　楊林山的激動自有原因。在打理眾望控股的同時，他還身兼余杭區家紡行業協會會長一職，2013年，協會下屬的各家家紡企業兩極分化愈加顯著——好的更好，差的更差。這讓楊林山很是頭疼。
　　
　　在一個非常偶然的場合，楊林山發現了一個行業發展的新藍海。今年年初，余杭在召開全區經濟工作會議之前，請區內部分企業家開一個座談會，交流發展思路，謀劃新一年余杭工業經濟發展的新舉措。意想不到的是，座談會還產生了附加值，眾望控股、余杭國貿、中藝實業等企業負責人先后向與會的全麥電子商務的何總發出邀請，共商發展大計。
　　
　　以“電商換市”為突破口創新商業模式，可以看成是楊林山的“偶然”，卻也可以說是余杭的“必然”。
　　
　　阿里巴巴與余杭的共贏選擇
　　
　　從總投資超過13億元的“阿里巴巴淘寶城”落戶余杭，到“阿里余杭”電子商務專區開通；從成立中國首個區(縣)級電子商務協會，到被中國電子商務協會授予第一塊“中國電子商務服務外包基地”；從中國電子商務應用人才培訓認證基地落戶，到打造“中國電子商務智谷”；從區內企業全面覆蓋電子商務到連續3年舉辦中國電子商務文化節，并在中國電子商務領域走出著名的“余杭模式”——在電子商務的大潮中，曾多次成為中國電子商務焦點的余杭，走在了前列。
　　
　　新近出臺的杭州改革“十條”中的推進國際電子商務中心建設，又為余杭的經濟轉型增添了新的動力。
　　
　　完善電子商務產業生態，余杭將深化與阿里巴巴集團的戰略合作，鼓勵區內企業大力開展網絡營銷。在未來科技城、北部新城農副物流等區域推進電商服務區建設，加快地鐵一號線臨平新城翁梅站上蓋物業電子商務園建設，搶占跨境電子貿易發展先機。
　　
　　從企業到農村都在“電商換市”
　　
　　跨境電子商務實現點對點的對接，成本更低，環節更少，是余杭國貿看中全麥電子商務的原因。但是對知名品牌老板電器來說，既然不愁銷路為什么還要進入電子商務呢？
　　
　　老板電器電子商務總監蔣凌偉說：“我們認為這是消費者整個消費習慣的改變，所以我們要跟著消費者的消費習慣走，同時這也符合企業渠道多元化發展戰略。”2013年的“雙十一”，老板電器天貓單店實現了同比翻三番的銷售業績。目前電子商務是老板電器十大銷售渠道中增長速度最快的渠道之一，占整體銷售的15%左右。
　　
　　據不完全統計，余杭全區現有B2B行業電子商務網站16個，通過B2B平臺開展銷售企業近4000家，在天貓平臺注冊的余杭賣家為292家。涌現出七格格、華元寵物、老板電器、博貨科技、開源藝術品等電子商務領域的新秀。
　　
　　在余杭，以“電商換市”謀求新出路的，不僅僅是企業，許多農村和社區也在積極行動起來。
　　
　　余杭具有豐富的農產品資源，塘棲的枇杷、鸕鳥的蜜梨、運河的紅燒羊肉，還有徑山的茶，聽聽就讓人流口水。依托這些農產品資源，余杭積極發展農村電子商務，大力培育淘寶村、電商村。今后，動動鼠標，買家就可以嘗到最時鮮的新貨！