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      京東移動(dòng)端能否借微信彎道超車

       2014-6-9
      騰訊入股扭轉(zhuǎn)了這一局面,不到3個(gè)月,京東已在微信平臺(tái)上全面布局,京東商城(自營(yíng))與京東開(kāi)放平臺(tái)(pop)依托“購(gòu)物”一級(jí)入口,拍拍網(wǎng)雖然暫時(shí)沒(méi)有被打包納入該入口,但拍拍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示,將幫助商家在微信上開(kāi)店,進(jìn)而打通拍拍網(wǎng)pc端與移動(dòng)端。
        
        借勢(shì)擁有6億用戶的微信平臺(tái),京東是否可以實(shí)現(xiàn)彎道超車?
        
        平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
        
        在騰訊宣布微信小店上線一周后,新浪微博宣布6月底全站開(kāi)放微博支付。今年年初,新浪微博與支付寶就共同推出了微博支付,此次開(kāi)放對(duì)象由企業(yè)普及至個(gè)人。毫無(wú)疑問(wèn),其戰(zhàn)略目標(biāo)依然是電子商務(wù),打造“微博小店”。
        
        目前的移動(dòng)電商格局是,阿里旗下?lián)碛惺謾C(jī)淘寶、微博小店,主攻實(shí)物電商模式,支付寶錢包則更多關(guān)注o2o;騰訊則將o2o戰(zhàn)略與實(shí)物電商(微信小店)集中于微信;京東則依托微信平臺(tái),全面布局。
        
        京東在微信的展現(xiàn)形式包括“購(gòu)物”入口和微店項(xiàng)目。據(jù)了解,目前京東在旗下的京東商城集團(tuán)已成立了對(duì)接微信手q部門,負(fù)責(zé)微店項(xiàng)目。上述負(fù)責(zé)人表示,拍拍網(wǎng)將與京東微店及第三方微店合作,并打通微店與拍拍網(wǎng)pc端后臺(tái)系統(tǒng)。目前,除了微信團(tuán)隊(duì)打造交易系統(tǒng)外,商派、口袋通等第三方服務(wù)商也在開(kāi)展建微店業(yè)務(wù)。
        
        值得注意的是,京東微店項(xiàng)目與騰訊的微信小店分屬兩家公司,各成體系。入駐拍拍網(wǎng)的商家可以依托第三方服務(wù)商建立京東微店,而微信小店則由微信團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一提供交易系統(tǒng)。至于未來(lái)是否要打通拍拍網(wǎng)和微信小店,上述負(fù)責(zé)人表示,目前并未考慮,打通各個(gè)系統(tǒng)需要一個(gè)過(guò)程。
        
        但消費(fèi)者通過(guò)京東微店可以進(jìn)入拍拍網(wǎng),同樣拍拍網(wǎng)的商家可以通過(guò)pc端為京東微店導(dǎo)流。可以說(shuō),京東通過(guò)拍拍網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了微信與pc端店鋪的打通。
        
        京東與騰訊形成“pc端+微信端+手機(jī)app”的格局,阿里聯(lián)手新浪同樣覆蓋pc端+微博端+手機(jī)淘寶。于商家而言,淘寶pc端的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,流量增長(zhǎng)乏力;而手機(jī)淘寶與新浪微博電商的步履蹣跚也缺乏想象力。那么,京東站在微信的“風(fēng)口”,是否可以“飛”起來(lái)?
        
        拍拍網(wǎng)表示,作為目前唯一可以承接微信店鋪流量和跳轉(zhuǎn)的c2c平臺(tái),拍拍網(wǎng)打通了京東微店和拍拍網(wǎng),幫助商家快速在微信電商渠道拓展、營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端和pc端互相補(bǔ)充。同時(shí),從目前公布的數(shù)據(jù)看,自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)在微信平臺(tái)保持高速增長(zhǎng)。
        
        并且對(duì)于京東微店商家而言,騰訊龐大的流量也將是其重要支撐,通過(guò)廣點(diǎn)通等工具,qq、手機(jī)qq、qq空間等流量金礦也將逐步開(kāi)放。
        
        但一位電商從業(yè)人員表示,擁有流量不代表就能成功,當(dāng)年騰訊電商守著集團(tuán)龐大的力量,最終還是被并入了京東,現(xiàn)階段的電商平臺(tái)靠的是綜合運(yùn)營(yíng)。
        
        拍拍網(wǎng)發(fā)力
        
        上市之前,京東進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,成立兩個(gè)子集團(tuán)公司、一個(gè)子公司和一個(gè)事業(yè)部,分別為京東商城集團(tuán)、金融集團(tuán)、拍拍網(wǎng)和海外事業(yè)部。電商業(yè)務(wù)方面,京東商城集團(tuán)下轄自營(yíng)的京東商城和開(kāi)放平臺(tái)(b2c),拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)c2c業(yè)務(wù)。
        
        目前,在拍拍網(wǎng)頁(yè)面設(shè)置了京東商城和易迅的入口,但在京東商城則并無(wú)設(shè)置拍拍網(wǎng)入口。上述負(fù)責(zé)人表示,拍拍網(wǎng)目前處于招商階段,首要任務(wù)是提升商品和店鋪質(zhì)量,建設(shè)好商家生態(tài)。
        
        京東進(jìn)軍c2c被視為完善其電商版圖之舉,從業(yè)務(wù)來(lái)看,也可以通過(guò)拍拍網(wǎng)快速豐富品類。6月3日,拍拍網(wǎng)正式公布其招商政策,并針對(duì)之前c2c市場(chǎng)存在的問(wèn)題,祭出了“費(fèi)用減免、優(yōu)惠補(bǔ)貼”、“公平流量分配”、“嚴(yán)打假貨”等大殺器,向中小商戶廣撒“英雄帖”。
        
        對(duì)于重整旗鼓的拍拍網(wǎng),其推銷力度猶如當(dāng)年淘寶pkebay中國(guó)。對(duì)于個(gè)人商家明確提出了費(fèi)用全免的承諾,并且實(shí)現(xiàn)三步注冊(cè),兩天審核,無(wú)平臺(tái)使用費(fèi)及傭金扣點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)商家入駐則實(shí)行2014年9月1日前入駐的商家,2014年平臺(tái)使用費(fèi)全免,新拍拍beta版運(yùn)行期間免傭金扣點(diǎn)(2014年7月6日前)。
        
        同時(shí),在流量補(bǔ)貼政策中,特別提到將為商家做整站引流、會(huì)為商家外投進(jìn)行補(bǔ)貼以及保證位置均衡分布給中小商家等,包括qq空間廣告、qq客戶端廣告、qq秀以及京東旗下的dsp平臺(tái)“京東商務(wù)艙”也將被運(yùn)用到商家的站外廣告投放中。
        
        上述負(fù)責(zé)人表示,這個(gè)政策同樣適用于之前的拍拍網(wǎng)商家。并且,對(duì)于企業(yè)商家,未來(lái)將實(shí)行與京東開(kāi)放平臺(tái)同樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此次招商也不同于騰訊時(shí)代的拍拍網(wǎng),同時(shí)面向個(gè)人和企業(yè)兩類商家招商。
        
        而從移動(dòng)端來(lái)看,拍拍網(wǎng)的作用遠(yuǎn)不止于此。國(guó)內(nèi)最大電商第三方服務(wù)商商派副總裁計(jì)三勇接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,從他們的客戶來(lái)看,開(kāi)微店的商家大致可以分為兩部分,一部分是有一定規(guī)模的大商家,他們現(xiàn)階段主要將微店作為補(bǔ)充渠道,而更大部分的商家則是個(gè)人或小企業(yè)等微賣家,他們做微店的專注度更高。
        
        他還表示,因?yàn)橐苿?dòng)端與pc端屬性不同,不同品類的銷售情況也不同。無(wú)論微信還是微博,消費(fèi)者大部分是沖動(dòng)消費(fèi),因此,在這些平臺(tái)上更適合做小而美的品類。
        
        而目前京東商城的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然聚焦于大件電器、高客單價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品,而拍拍網(wǎng)是“小而美”,更適合目前階段的微店運(yùn)營(yíng),以此帶動(dòng)京東在移動(dòng)端的電商業(yè)務(wù)。

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