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      萬達、騰訊、百度合伙做電商 前景難料

       2014-9-2

        電商行業(yè)近期真是風起云涌。

        一廂,阿里巴巴(滾動資訊)集團赴美上市在即;一廂,萬達聯(lián)手騰訊(125.3, -1.30, -1.03%, 實時行情)、百度(214.52, 0.71, 0.33%)三巨頭聯(lián)手共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。

        萬達集團董事長王健林透露,萬達電子商務公司今年試行,明年正式上線,計劃一期投資50億元,5年投入200億元,萬達集團持有70%股權(quán),百度、騰訊各持15%股權(quán)。

        未來三方在打通賬號與會員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、WiFi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進行深度合作。三方將聯(lián)手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系,并建立數(shù)據(jù)聯(lián)盟。

        “賣服務”

        百度CEO李彥宏描述了這樣一個場景:“在街上有個姑娘穿的裙子很漂亮,你把裙子拍下來,我們就可以告訴你在萬達百貨哪個店鋪在賣;你看到了一張電影海報,百度就可以告訴你在萬達影院的上映時間。”

        對于用戶來說,萬達電商是這樣一個概念:用戶在手機里安裝萬達電商APP,通過在萬達商圈里唯一的ID標識,可以隨時查看酒店和度假地的情況,走入萬達廣場時收到自己喜歡品牌的推廣優(yōu)惠信息,想吃飯可以通過手機預定付款,到達地點直接用餐等。

        這還是O2O的范疇。“O2O將是未來電子商務最大的一塊蛋糕!蓖踅×直硎荆半娮由虅瞻l(fā)展這么多年,但還沒有真正的大型線上線下電子商務公司。機會對大家是均等的!

        王健林反復強調(diào):“不要和馬云、京東(31.92, 0.48, 1.53%)做比較,我們不賣產(chǎn)品,而是賣服務。”

        “我們不應該有線上線下任何的固定思維,要做融合的線上線下互動,融合的消費模式,說來說去就是萬達電商一定不是賣商品的,而是賣服務的。”王健林透露,會前和騰訊CEO馬化騰剛聊過O2O電商公司,可能會被誤認為只賣商品。

        “擁抱互聯(lián)網(wǎng)”

        王健林要做電商,早已不是什么秘密,這位前中國首富多次在公開場合和阿里巴巴董事局主席馬云“調(diào)情”,表達做電商的意愿。

        回顧一下萬達近年來在二三線城市的成功,除了地方政府的政績工程需求和政策扶持外,還有一個重要原因則是當?shù)厍啡背墒斓默F(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)。雖然宣稱每一個萬達廣場都是城市中心,但其商業(yè)業(yè)態(tài)所售賣的商品并非獨家。

        萬達廣場正和其他傳統(tǒng)商業(yè)一樣遇到客流量下降、銷售額下跌、甚至淪為試衣間的尷尬情況。

        此外,今年以來房地產(chǎn)行業(yè)面臨著巨大的下行壓力。不少房地產(chǎn)巨頭都面臨資金吃緊、銷售不暢的不利局面。在政策層面上,國家也正在逐步調(diào)整原來唯GDP至上的地方政府考核方式,使得地方政府對房地產(chǎn)的支持力度大大減少。

        擁抱互聯(lián)網(wǎng),不僅是萬達,是傳統(tǒng)商業(yè)當下的最佳選擇。

        看看這次的股權(quán)結(jié)構(gòu),萬達擁有絕對控股的70%股份,占據(jù)了公司運營的主導權(quán),也表明了萬達戰(zhàn)略投資的決心。

        傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)的電商化轉(zhuǎn)變,萬達并非第一家。最早一批擁抱互聯(lián)網(wǎng)的銀泰百貨,其選擇的合作伙伴是BAT中的另一巨頭阿里巴巴,后者注資數(shù)十億港幣,成為銀泰的股東,更深層次推動銀泰O2O和電商化發(fā)展。與萬達類似,銀泰集團也有著房地產(chǎn)背景。

        為何不是阿里?

        然而,萬達電商的兩個小股東卻出人意料,是BAT中不相往來的百度和騰訊。

        RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理陳曦分析稱,萬達此次選擇合作伙伴,目的性特別強,沒有選擇阿里巴巴,背后的原因在于,阿里巴巴是一家平臺性公司,其在打造平臺上有很強的優(yōu)勢,而萬達也強于打造平臺,阿里巴巴的優(yōu)勢對萬達起不到互補作用。

        事實上,萬達缺的是導流和數(shù)據(jù)處理能力。而這兩項分別是騰訊和百度的優(yōu)勢——騰訊旗下的社交媒體,比如QQ和微信,擁有中國最強大的導流能力;而百度在大數(shù)據(jù)處理上擁有強大的優(yōu)勢,其搜索、地圖、團購等業(yè)務都可幫到萬達。

        陳曦認為,騰訊和百度將幫萬達更清晰地分析客戶,并利用電商的技術和能力,把萬達客戶的消費次數(shù)、額度與喜好等個性特征數(shù)據(jù)打通,形成閉合的數(shù)據(jù),得出更有價值的信息與結(jié)論,進而指導實體商業(yè)調(diào)整。三方合作,萬達有錢、百度有流量、騰訊有用戶。

        不過雙方合作的前景如何,則難以預料。畢竟騰訊有微信這個移動互聯(lián)超級航母平臺,在O2O上已經(jīng)有所深耕。就在萬達電商成立的前一天即8月28日,微信剛剛推出傳統(tǒng)商業(yè)上微信只需公眾號+微信支付就能實現(xiàn)的“微信智慧生活”模式。之前騰訊就與王府井百貨華南城、伊利、華誼兄弟等多種商業(yè)業(yè)態(tài)展開了合作,萬達只不過是其中之較大的一家而已。

        不僅如此,三方合作風聲一經(jīng)傳出,業(yè)界就吹起一陣唱衰風。更有業(yè)界分析師打趣:三個臭皮匠頂一個諸葛亮,三個諸葛亮頂一個臭皮匠。此次股權(quán)結(jié)構(gòu)的曝光,更讓人徒添擔憂:萬達要轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng),理論上,騰訊、百度是老師,然而,占據(jù)70%股權(quán)的“大哥”,真的能聽從只占15%的兩位“小弟”嗎?

        萬達電商是否能實現(xiàn)王健林的愿景,最終取決于三方是否能夠同心協(xié)作,并找到真正的創(chuàng)新之路。

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