羅萊家紡副總裁王梁： 9.9元包郵其實(shí)是商家虧本買人氣

　　在中國網(wǎng)上零售年會上，專家分析稱，低價(jià)包郵是商家的推廣策略，產(chǎn)品并不一定是次品。

　　昨日，第九屆中國網(wǎng)上零售年會進(jìn)入第二天，各電商或網(wǎng)上流通大佬繼續(xù)分享經(jīng)歷、交換經(jīng)驗(yàn)。

　　會議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商產(chǎn)業(yè)：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網(wǎng)上零售：會不會？”等話題進(jìn)行了交流。來自電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、已經(jīng)或想要“觸電”的傳統(tǒng)企業(yè)，均成為論壇主要嘉賓。

　　為作推廣低價(jià)包郵

　　不少電商平臺或垂直導(dǎo)購類平臺都推出了類似“9.9元包郵”的產(chǎn)品推薦，賺足眼球。有網(wǎng)友擔(dān)心，價(jià)格反映品質(zhì)，這些商品在質(zhì)量上肯定不會太好。到底這種模式是怎樣的呢？

　　昨日，國內(nèi)最早做電商精準(zhǔn)廣告投放的億瑪在線副總裁朱啟功稱，這種低價(jià)商品包郵模式，也是近期以來流量類網(wǎng)站所關(guān)注的重點(diǎn)。一般人認(rèn)為一分錢一分貨，但現(xiàn)在諸多平臺推的低價(jià)包郵商品，在很大程度上來說，可能是推廣宣傳的方向。

　　他表示，對于小商家來說，一次推廣費(fèi)用巨大，效果也不見得好，但把推廣費(fèi)用放到低價(jià)單品中來，則可能起到意想不到的效果——低價(jià)商品容易讓人產(chǎn)生購買沖動，更有利于品牌的推廣，“相當(dāng)于虧本作宣傳，但效果要比直接砸錢好�！�

　　海淘話題持續(xù)升溫

　　海淘話題升溫，許多網(wǎng)友對剛剛過去的“黑五”還記憶猶新。昨日會上，蜜淘創(chuàng)始人謝文斌，金箍棒海外購創(chuàng)始人陶偉，海淘城CEO肖亮，京東集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁、京東研究院院長林捷就《多國直郵與國內(nèi)海淘的利好與沖突》這個話題展開了精彩互動。

　　蜜淘是在海外采購商品，產(chǎn)品目前以母嬰為主，其剛拿到3000萬美金融資，在行業(yè)內(nèi)很受關(guān)注。謝文斌說，他們正在打造一個國際物品之間的連通。不過他也承認(rèn)，規(guī)模是限制其發(fā)展的因素，“因?yàn)槠脚_的性質(zhì)，如果一個電商做不大規(guī)模，毛利就達(dá)不到，電商的毛利本身就很低�！�

　　陶偉表示，金箍棒采用的是自營加海淘平臺模式。“商品規(guī)模我們現(xiàn)在是不擔(dān)心的，看的是長遠(yuǎn)發(fā)展，一兩年以后，不管物流也好，國際物流也好，對中國會更加重視。”他認(rèn)為，公司更多的是幫用戶去發(fā)現(xiàn)，怎么讓用戶在短時間內(nèi)找到適合自己的產(chǎn)品。

　　肖亮則認(rèn)為，做海淘有兩種，一種是備貨模式，一種是集貨模式，“備貨是京東的發(fā)力點(diǎn)，從市場發(fā)展空間來看，我覺得不是京東一做大家就沒飯吃，一定有一個過程�！�

　　林捷不避諱地表示，京東很關(guān)注海淘，可能會投一家海淘公司，“下一個增長點(diǎn)來自海外，我們會重點(diǎn)布局。”