楊兆華：著眼終端完善大家紡

　　家紡行業(yè)的品牌企業(yè)在零售終端銷售發(fā)現(xiàn)，單一類別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。

　　目前，家紡行業(yè)的零售網(wǎng)點中，商品仍比較分散，消費者無法實現(xiàn)一站式采購，非常不便利。無論從滿足消費者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領(lǐng)域勢在必行。

　　正是看到了家紡行業(yè)零售終端存在的問題，近年來中國家紡展和中國家紡行業(yè)協(xié)會一直積極倡導“大家紡”概念，“從去年展會開始，我們嘗試引進了墻紙和裝飾品等類別展品。”楊兆華談到，一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)也進行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產(chǎn)品。整體家居成為家紡行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　“我們目前只是建立了一個大家紡的雛形，今年的家紡展將在去年的基礎(chǔ)上，除了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品的整合，進一步向周邊產(chǎn)品延伸，深入落實大家紡、軟裝飾概念，通過一體化的營銷渠道，把一站式服務做得越來越好，同時實現(xiàn)信息資源的共享、共榮和共贏，使“大家紡”的概念堅實落地。”楊兆華告訴記者。
　　企業(yè)走上品牌經(jīng)營路

　　十二五消費升級，國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能完全滿足消費升級后的消費需求，我們要更多地引進國外產(chǎn)品。同時中國的內(nèi)需市場對外商的吸引力也越來越大，因此，家紡展的國外企業(yè)逐漸增多，今年國際館增加到一個半館。本屆展會巴基斯坦、韓國、意大利、印度等國展團紛紛亮相，由奧地利、比利時、丹麥、德國等組成歐洲聯(lián)合展團參展，土耳其展團面積比去年擴大了一倍以上，西班牙展團，第一次以展團形式參展，希臘展團也是第一次參展，展會的國際化水準進一步凸顯。

　　“伴隨著國內(nèi)家紡市場消費升級，消費者需要更加豐富的產(chǎn)品品類，我們更多的品牌也要開始走品牌經(jīng)營之路，抓緊進行轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整。”楊兆華強調(diào)，企業(yè)只生產(chǎn)自己最強的品類，自己的弱項都外包出去，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，我們一定認清這樣一個事實，有些產(chǎn)品自己生產(chǎn)的成本可能比去國外采購還要貴。

　　如今，我們看到一些商場里品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chǎn)品就是外國給我們企業(yè)貼牌生產(chǎn)的。

　　事實上，我們有些大品牌企業(yè)在國內(nèi)有幾百家甚至上千家網(wǎng)點，部分歐洲小型企業(yè)看到了國內(nèi)企業(yè)的實力以及其市場渠道的優(yōu)勢資源，愿意為中國貼牌生產(chǎn)。中國企業(yè)要逐步從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營商，并極大豐富大家紡產(chǎn)品線。