王益：成家立業(yè)在博洋

　　人的一生中會(huì)有很多的路口與抉擇，每一次的選擇都將影響自己之后的人生軌跡

　　古人說的“成家立業(yè)”盡管只是簡單的四個(gè)字，卻是許多人在進(jìn)入社會(huì)后夢(mèng)寐以求的狀態(tài)。然而對(duì)于現(xiàn)如今的大部人來說，到底是先肩負(fù)起家庭賦予的責(zé)任，還是先去自由實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，往往是個(gè)很難繞開的困惑。

　　雖然人生沒有教科書，關(guān)于成功同樣也沒有固定的行為準(zhǔn)則，但是在博洋家紡，有那么一批滿懷創(chuàng)業(yè)激情與家庭使命感的優(yōu)秀加盟商們，也許他們的真人真事可以為我們帶來一些關(guān)于“成家立業(yè)”的參考啟示。

　　今天，就讓我們走進(jìn)邱隘博洋家紡加盟商王益，聽聽他在博洋家紡創(chuàng)業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“成家立業(yè)”的故事。

人物簡介

Characterprofile

•姓名：王益

•年齡：30

•經(jīng)營店鋪：

邱隘博洋家紡專賣店/駱駝博洋家紡專賣店/

梅墟博洋家紡專賣店/東部銀泰城博洋家紡專柜

•榮譽(yù)：

2017博洋家紡秋冬定貨會(huì)“最佳開拓獎(jiǎng)”

2018博洋家紡春夏定貨會(huì)“年度最佳多店獎(jiǎng)”

2018博洋家紡秋冬定貨會(huì)“最佳增長獎(jiǎng)”

2018博洋家紡秋冬定貨會(huì)“銷售貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)”

一、成長環(huán)境：與生俱來的創(chuàng)業(yè)基因

　　“從小家里就是做家紡生意的，從記事那會(huì)兒我就知道這個(gè)行業(yè)了。”談及選擇家紡行業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的前因后果，王益不由得回憶起童年時(shí)的成長環(huán)境：

　　“其實(shí)從小有個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍蠻關(guān)鍵的，當(dāng)時(shí)候我們家那邊一條街都是做生意的。大家關(guān)系都比較熟，所以叫法稱呼也比較隨意。比如那會(huì)兒賣眼鏡家的兒子就被叫做‘眼鏡兒子’，那么我自然就成了‘被套兒子’。叫著叫著就連自己都覺得自己跟家紡有著與生俱來的‘血緣關(guān)系’。”

　　王益回憶道，盡管那時(shí)家里賣的只是南通散貨，品牌知名度不能和博洋家紡?fù)�日而語，但是父母忙碌進(jìn)出店鋪接待顧客的身影，整理貨品時(shí)的滿頭大汗，以及收獲成交后的喜逐顏開……那些些許斑駁卻不曾褪色的畫面卻一直深深印在自己的腦海里。

　　王益深知風(fēng)光創(chuàng)業(yè)的背后總有著不為人知的艱辛付出，而正是上一輩的不斷付出才換來自己童年的衣食無憂。說起自己的父母，王益臉上滿是感恩與敬仰，“那時(shí)就覺得父母為了這個(gè)家可以付出那么多，真的是非常偉大！所以從小我就夢(mèng)想著長大后可以和他們一樣，去打拼創(chuàng)業(yè)為了家。”

二、創(chuàng)業(yè)之路：輾轉(zhuǎn)抉擇，投身家紡

　　在身邊不少人看來，從小熏陶在家紡創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中的王益如今能夠接手父輩的生意是理所當(dāng)然的事，但事實(shí)上，從大學(xué)畢業(yè)出來后的王益，盡管滿懷著創(chuàng)業(yè)的激情，家紡創(chuàng)業(yè)卻并不是他的第一選擇。

　　“在大學(xué)那會(huì)兒我主修的是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，想著既然學(xué)了幾年設(shè)計(jì)還是希望可以學(xué)有所用，所以畢業(yè)之后我就找了家設(shè)計(jì)公司跟著師傅實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，計(jì)劃著先累積一下專業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后再自己創(chuàng)業(yè)。”

　　然而王益在實(shí)習(xí)的過程中很快發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境雖然空間比較大，但同質(zhì)化競(jìng)爭的現(xiàn)象卻相當(dāng)激烈。如果在缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又沒有累積大部分客戶資源的前提下，魯莽創(chuàng)業(yè)恐怕很難做出品牌影響力，假使品牌沒有做出來，那生存就是個(gè)問題。

　　“當(dāng)然現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力也是一個(gè)很大的原因，在設(shè)計(jì)這一行，前幾年做學(xué)徒基本沒有收入的。”面對(duì)繼續(xù)上班還是改行創(chuàng)業(yè)，王益最終還是選擇了從小就熟悉的家紡生意：“因?yàn)樗闶抢媳拘校�所以�?dāng)時(shí)父母也非常支持我走這個(gè)方向。”

三、加盟博洋：是創(chuàng)二代，更是博一代！

　　但盡管同一個(gè)方向，決心投身家紡創(chuàng)業(yè)后的王益在一開始就走出了一條與父輩不同的路：選擇加盟博洋家紡！談及這一轉(zhuǎn)變，王益表示其中也有著一段不得不說的陳年往事：

　　“沒有良好的品牌支撐，家紡散貨賣得越來越吃力，品牌化經(jīng)營的趨勢(shì)早在十多年前就出現(xiàn)了，我爸在早些年前就想過加盟博洋家紡，甚至還去了當(dāng)時(shí)的博洋家紡招商會(huì)。但是后來公司考慮邱隘區(qū)域離寧波直營市場(chǎng)太近所以在當(dāng)時(shí)不考慮開放加盟，這是我們家第一次和博洋的加盟平臺(tái)接觸。”

　　王益說，雖然那次父親沒有成功牽手博洋，但對(duì)他而言，心里卻不經(jīng)意間埋下了一顆博洋家紡的種子，在條件成熟的時(shí)候就會(huì)萌發(fā)出來，所以當(dāng)有條件自己開店甚至加盟品牌的時(shí)候，博洋家紡自然成為他的不二首選。

　　2012年6月，當(dāng)王益再次來到博洋家紡總部提出加盟合作建議時(shí)，正遇博洋家紡開放區(qū)域招商政策，加盟支持更是全面升級(jí)。經(jīng)過了一番實(shí)地考察與相互了解后，王益終于如愿在《博洋家紡加盟經(jīng)營合同書》上鄭重簽下了自己的名字。兩個(gè)月后，邱隘博洋家紡專賣店正式亮相，由此，王益在為父輩圓夢(mèng)的同時(shí)，也為他自己的“立業(yè)之路”邁上了更高的臺(tái)階。

四、專注經(jīng)營：克服困難，快速成長

　　良好的開局并不代表經(jīng)營過程能變得輕松，王益坦言，加盟博洋家紡意味著要拋棄賣散貨的老舊模式，店務(wù)形象、人員管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等原本可有可無的條件必須跟上公司要求，雖然有來自公司的督導(dǎo)協(xié)助，但這對(duì)剛剛正式接觸店鋪經(jīng)營的王益來說，仍然是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　“剛開店的時(shí)候確實(shí)困難。由于剛剛畢業(yè)太年輕，自身又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)造成人員流失的情況，有時(shí)甚至還會(huì)面臨‘無人店’的壓力，真的會(huì)失眠。”王益說道：“好在那段時(shí)間父母會(huì)時(shí)不時(shí)地鼓勵(lì)引導(dǎo)我，讓我靜下心來好好學(xué)習(xí)博洋的經(jīng)營模式和優(yōu)秀加盟商的成功案例。加上公司在那時(shí)也在各個(gè)方面給予了我很大的支持和幫助，讓我度過了那段頗為難熬的日子。”

　　經(jīng)過幾年的成長和積累，王益的管店能力逐漸有了顯著的提升，在終端系統(tǒng)不斷完善的同時(shí)，在他所經(jīng)營的邱隘區(qū)域，博洋家紡品牌實(shí)力蒸蒸日上，門店業(yè)績也是節(jié)節(jié)高漲。

　　在2016年底至2017年底，王益陸續(xù)在鎮(zhèn)海駱駝、梅墟、東部銀泰城區(qū)域連開三家博洋家紡專賣店，伴隨全新的店鋪形象和會(huì)員服務(wù)設(shè)施系統(tǒng)升級(jí)，他果斷選擇以點(diǎn)打面，讓區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品頓時(shí)失去了存在感，堅(jiān)實(shí)鑄造了博洋家紡在當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)市場(chǎng)壁壘。“博洋家紡在不斷地發(fā)展，我們當(dāng)然也要發(fā)展，錯(cuò)過的機(jī)會(huì)是不會(huì)再有的。”王益說道。

（右二為王益）

　　2017年度，王益帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成了全年回款742萬，出庫同比16年增長138%的佳績，用結(jié)果證明了自己和他的團(tuán)隊(duì)。在今年5月的2018博洋家紡秋冬定貨會(huì)上，王益一舉拿下“最佳增長獎(jiǎng)”與“銷售貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)”兩項(xiàng)重量級(jí)榮譽(yù)。站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的王益意氣風(fēng)發(fā)，引來全場(chǎng)一片掌聲轟鳴，因?yàn)樵谧�的所有人看到的不止是一個(gè)創(chuàng)二代的奮發(fā)圖強(qiáng)，更是作為新一代博洋加盟商的用心成長！

五、成家立業(yè)：心有寄托，家業(yè)共長

　　談及自己的家人，王益表示2017年開了多店以后，確實(shí)在陪家人的時(shí)間上少了很多：“以前在天氣好的時(shí)間周末都會(huì)出去附近玩玩。現(xiàn)在是很少了，平衡的話，就是一些兒子或者家人的重要時(shí)刻一定不能錯(cuò)過，一定要陪伴。這個(gè)對(duì)于我來說是生活中很重要的，其它的時(shí)間就基本都交給門店了。”

　　古人常說“三十而立”，今年即將邁進(jìn)而立之年的王益在談及自己對(duì)于事業(yè)與家庭的關(guān)系時(shí)，頗有感觸：“對(duì)我的經(jīng)歷來說，其實(shí)是先加盟了博洋家紡，兩年之后才結(jié)婚成家的。但是對(duì)于前幾年這些都不能算正真的‘成家立業(yè)’，因?yàn)槟切�時(shí)候?qū)τ谏�活目�?biāo)其實(shí)沒有太多想法與壓力，到后來兒子出生了，博洋家紡的事業(yè)也有所發(fā)展了，才慢慢意識(shí)到雖然壓力大，但是心里有寄托和希望：寄托是心里裝著家庭，想要給予他們更好的生活；希望是自己在做的博洋的事業(yè)會(huì)越來越好，慢慢的從中找到了家和業(yè)的感覺。”

(王益與家人）

　　“今年馬上就30歲了，也是人生的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，雖然有時(shí)會(huì)覺得壓力山大，但是又靜下來想想沒有壓力的活著是不是沒有意思，總之是希望會(huì)越來越好，希望自己30歲以后真正做到而立。”作為博洋家紡年輕一代加盟商的杰出代表，王益表示盡管目前博洋家紡在自己加盟的邱隘區(qū)域早已做到了行業(yè)第一，但他依然堅(jiān)信自己可以通過不斷的學(xué)習(xí)和提升，將博洋家紡品牌做得更強(qiáng)更大。

六、尾記

　　回頭再看，當(dāng)年那個(gè)奔竄在街上的“被套兒子”如今早已完成了傳承家業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，年少時(shí)中心的那句“打拼創(chuàng)業(yè)為了家！”而今也變成了自己實(shí)實(shí)在在踐行的夢(mèng)想，而當(dāng)夢(mèng)想插上博洋家紡的翅膀，我們相信王益定能在不久的將來為我們演繹更多值得期待的精彩！

王益的創(chuàng)業(yè)建議：

1.有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的就要大膽去做

2.家里都支持了，那就更不要猶豫啦

3.有個(gè)好的平臺(tái)很重要，而且是非常重要的

4.既然選擇了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即使遇到困難，也要堅(jiān)信自己的眼光和能力

5.心中永遠(yuǎn)要保持有滿滿的正能量