王天凱：主動求變握市場主動權

　　家紡展上，中國紡織工業協會副會長王天凱非常關注家紡企業的生產經營情況。在華爾泰國際紡織（杭州）有限公司的展位前，公司負責人介紹說，盡管各種成本在不斷上升，但公司通過提高設計水平，采用創新面料，不斷提高附加值，去年以來產品售價提高了15%，依然贏得客戶的認可。王天凱表示，“企業的區別就在這里。”誰掌握了設計誰就有了話語權，中國產品售價還有很大提升空間。

　　在達利集團下屬的雅慕品牌展位前，公司負責人說，今年原料價格下跌，一般產品銷售價格也有所降低，但公司通過開發新型真絲家紡產品，提高了附加值。王天凱表示，在當前復雜的市場環境下，企業只有通過不斷開發新產品才能在市場上立于不敗之地。他希望企業不要被動受外部環境影響，要積極主動研究市場、積極創新，在市場變化過程中脫穎而出。

　　來到浙江漢帛家居有限公司的展位，王天凱仔細看過了公司最近推出的新品，并詳細了解了一款棉紗與麻紗混織的窗簾布。該公司銷售總監還介紹了浙江漢帛與一家西班牙公司進行立體合作的模式，即浙江漢帛代理這家西班牙公司的家紡產品，而同時對方也在西班牙國內負責漢帛家紡的銷售。王天凱對這種合作模式表示了贊許，并指出，這種合作模式不僅拓寬了雙方的市場空間，同時對中國家紡產品的設計和研發也是一種提高。

　　在浙江奧坦斯布藝有限公司的展位，該公司負責人向王天凱介紹說，公司改變了以前訂單生產的模式，現在根據市場主動調整產品定位，每年自主生產一定量的窗簾布，其中70%銷售沒有問題，而剩下的30%公司采取低價策略，這些為公司贏得不錯的利潤。王天凱說：“面對復雜的市場環境，企業只有變被動的生產為主動的生產，轉變經營模式，才能贏得生存空間，增加市場的話語權。”