奧鹿家紡總經理高源談家紡營銷

　　家紡行業通過富安娜品牌首創家紡品牌特許連鎖商業模式以來，帶動了整個行業的發展，市場從96年前后開始發力，以近40%的速度快速增長，同時由于與歐美市場家紡產品消費水平差距3-4倍的利好空間，行業門檻低、技術含量不高、投資規模可大可小等因素，家紡成為專家們眼中的朝陽產業。家紡產業也確實在幾個行業內規模較大企業的帶動下，如火如荼的在神州大地勃發起來，成就了富安娜、羅萊、水星等一批品牌企業，培養了一批行業人才，造就了近6000億的中國家紡市場。好的企業通過規范管理、品牌投資、系統運作成功勝出，一部分企業及時把握市場機會通過一兩個品牌營銷創新之舉，也小有成就，更多的投機性品牌企業則深陷市場泥澤而舉步維艱，更有行業內一些浮躁的營銷人士開始鼓吹經過虛擬經營實現零庫存，30萬人民幣可以成功打造一個家紡品牌，家紡行業可謂硝煙彌漫，泥沙俱下，莫衷一是，所謂的行業洗牌其實也就是對這些浮躁商業行為的洗禮。

　　家紡行業除了成功創建品牌優勢和規模的企業，已經走進了高度同質化的死胡同：產品、價格、渠道、廣告促銷、包裝、商業模式都如同一個模子出來的，唯一不同的只是一個品牌名稱和一個品牌的LOGO的差異而已。家紡突圍，市場制勝的口號變成市場競爭一聲無力的呻吟！

　　面對這樣的市場營銷競爭格局，如何從戰略與戰術上讓家紡品牌制勝市場，奧鹿家紡總經理高源先生提出了自己的見解：返璞歸真、強化產品；與時俱進、加強電商；關注體驗、培育品牌文化，是家紡行業市場營銷持久制勝的不二法門！

　　所謂返璞歸真、強化產品，就是家紡企業應去除浮躁的品牌過度追逐市場增長速度的逐利與虛榮心理，把品牌基礎構建好，特別是產品基礎。產品是品牌靈魂的物化，是消費錢物交易轉移的載體，是消費者與品牌直接接觸的直接體驗，好的品牌的產品不僅表現在產品風格的差異上，更體現在產品細微細節上的體驗，就是我們奧鹿品牌一直提倡的：我們的產品會說話！

　　所謂與時俱進，強化電商，就是經營者在思想上、在思維上、在觀察事物上必須分析、判斷時代進步的趨勢和速度，把握方向，拿準節奏，設計步驟，形成方案，實效推進。而電子商務已經是消費者消費行為、消費習慣時代性發展的必由之路，忽視和不尊重電子商務的價值與作用是家紡企業自阻商業發展步伐的錯誤決策。

　　關注消費體驗、培育品牌文化，就是真正從消費者的消費喜愛、居家氛圍、消費文化、消費感受出發，讓消費者在進行消費時，就能感受品牌貼心的個性設計和消費引導，從而體驗到由內而外的消費享受，而不是被動購物。品牌是應該為品牌定位的消費群體創造生活承擔責任與義務的，這個責任與義務就是構建消費者的價值觀和人生觀及世界觀，將個體的人融入到社會責任、人生價值中。奧鹿品牌核心價值定位是成功的創建者，愛的踐行者，強調追求成功獲得成功是為了更好的施愛，對家人的愛，對他人的愛，對社會的愛，建立大愛思想和人生觀價值觀。