2013上海家紡展專訪華欣家紡副總經(jīng)理夏莉芳

       2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業(yè)制高點(diǎn)，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國家紡企業(yè)的獨(dú)特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢前行。

      展會名稱：17屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會

      采訪企業(yè)：浙江華欣家紡有限公司

      品牌名稱：華欣

      采訪時(shí)間：2013年8月27日

      采訪嘉賓：夏莉芳女士

      采訪記者：曹陽

      【記者】：夏總，您好，請問您公司是第幾次參加家紡展？

      【夏總】：我們每年都參加上海家紡展，一年兩場都參加。

      【記者】：今年參展為您公司帶來的訂單效果如何？

      【夏總】：光看我們今年展位上的來往群眾就可以看出今年的效果還是很不錯(cuò)的，今年相比較去年參展的第一天來說，銷量差不太多，群眾量要比去年多一些。

      【記者】：目前公司的產(chǎn)品營銷渠道都有哪些？

      【夏總】：公司是生產(chǎn)型企業(yè)，主要做內(nèi)銷、外銷，公司前10多年主要以外銷為主，近幾年主要拓展國內(nèi)市場。

      【記者】：華欣品牌在國內(nèi)是如何曝光的？

     【夏總】：主要是兩步走，第一步是全國性經(jīng)銷商、代理商，區(qū)域的加盟商；另一步是直營店，公司現(xiàn)在有2家直營店。

     【記者】：公司在電子商務(wù)是否有在做線上直營店？

     【夏總】：現(xiàn)在的流行趨勢是O2O的模式，我們在天貓有做線上直營店。接下來預(yù)計(jì)在其他平臺包括京東、亞馬遜等平臺上線。

      【記者】：華欣的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場銷售優(yōu)勢在于哪里？

      【夏總】：華欣做直營店主要是成品窗簾，公司推出的概念“成品”，我們做了十多年國外的銷售，接觸到了很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，我們看到了一些未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。

      【記者】：您計(jì)劃在后期如何推廣華欣品牌？

      【夏總】：推廣品牌這自然離不開媒體，在國內(nèi)，品牌想要深入人心，必須一步一步進(jìn)行部署，推廣品牌要有先進(jìn)的理念，品牌推廣要有屬于直營店、加盟店，然后才能利用媒體渠道進(jìn)行品牌的塑造與推廣。

      【記者】：加盟華欣品牌的優(yōu)勢在哪里？

      【夏總】：我們的優(yōu)勢在于自產(chǎn)自銷，品牌要做好，我們認(rèn)為要優(yōu)惠于消費(fèi)者，做任何事情要以消費(fèi)者的觀念考慮問題，我們是廠家直銷面對群體。

     【記者】：華欣的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

     【夏總】：我們產(chǎn)品的繡花全部是用瑞士進(jìn)口機(jī)繡的，金邊的蕾絲產(chǎn)品也是用德國進(jìn)口機(jī)織繡的。我們的硬件設(shè)備是全世界一流的，軟實(shí)力方面華欣走過20多年，在布藝行業(yè)當(dāng)中，我們的產(chǎn)品不光從品質(zhì)、價(jià)格等方面都是我們的優(yōu)勢。我們與國外大型企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是一樣，可以生產(chǎn)出一樣的品質(zhì)，甚至可以提供更好的服務(wù)，產(chǎn)品類同、服務(wù)優(yōu)先于國外企業(yè)，這同樣也是我們的優(yōu)勢。

     【記者】：好的，非常感謝夏總接受我們的采訪，同時(shí)也預(yù)祝您公司在本次參展成功。