吳健民：市場出英雄

　　在今年的中國國際時裝周上，舒朗并沒有如約出現。
　　吳健民說，這不是一個好的時間，最直接的原因是市場形勢不樂觀。吳健民表示，“高端市場的萎縮使更多的國外快消品牌進入中國，未來兩到三年，中國中低端服裝品牌受到的沖擊會更大。”
　　對于中高端本土服裝品牌來說，這是否意味著機會？
　　細分行業沒人做
　　“實際上，國際時裝周都是買手主導的，而中國市場主要在商場，參加中國的時裝周對企業進商場的作用不大。”作為中國本土時裝周的常客，吳健民認為，中國舉辦自己的時裝周是好的，但仍有可以改進的地方。“作為品牌企業，我們是面向市場的，但是辦一場秀往往需要耗費很多精力，而中國的服裝產業存在的突出問題是服務不細分，秀場配套服務不完善。參加時裝周的企業要自己籌備的東西太多，一不留神就把最重要的事情忽略了。”
　　同樣的問題也存在于各類展會，吳健民坦言，參展時裝修、布景等等環節耗費企業太多精力，到頭來營銷環節卻被忽略了。“中國的服裝產業很大，但是大家都在做雷同的事情，沒有完善配套的后臺服務，行業仍不細化。”以高端定制為例，自第一夫人穿本土高級定制品牌亮相之后，社會上、行業里井噴出一大批打著高端定制旗號的設計師和品牌，“高級定制本應是小眾行業，所有人一窩蜂都去做這件事，把它變成一種主流的、大眾的東西，你能想象嗎？”
　　“為什么紐約時裝周商業效果好，首先是紐約的設計師品牌資源多，其次是產業配套做得好。設計師只需要做好設計，秀場的其他細分服務全部都由相關的機構和企業來完成，設計師就可以將重心放在設計上。”與紐約相比，中國設計師品牌的數量相對較少，吳健民認為，在中國范圍內，一些在本土終端市場做得好的企業不妨多參與進來，但是前提是參加時裝周的專業買手和具有批判精神的媒體也要有所增加。
　　形勢不好干部上
　　今年的大部分時間，吳健民都在國外考察，他表示，大勢不好還不如出去轉轉。
　　說到市場不好，吳健民倒是樂得灑脫，“形勢不好練干部嘛，熬過這段就都成長了。”
　　市場經濟仍舊是主流，品牌全球化是趨勢，但是，品牌的主要市場依然在國內。“比如日本，有走向國際的知名品牌，但是不多，更多的是在國內消化，所以，品牌國際化可以是理想，但非必要。”吳健民表示。
　　“走在冬季的紐約街頭，大家都穿黑色，而在中國，亮色冬裝相對受歡迎。據我觀察，全球的服裝審美趨向西化。但是，只要你仔細去看，不管是北歐還是澳大利亞，這些國家的本土品牌其實都有本國的特色。不同國家的審美仍然是有差異的，服裝品牌要做的是在自己的產品中增加全球審美的共鳴，讓國際市場在你的服裝里找到共同的價值。”
　　在公司，吳健民就歐洲行的見聞與感悟進行了分享，并旁征博引地將其引用到企業的日常管理中來，讓大家重新審視部門管理方式方法、改革調整、優化組合等問題，為今年各部門工作指明了方向，并就公司事業部體制建設和公司未來發展戰略作了詳細闡述。
　　他說，自己分享了荷蘭國家的管理方式，著重強調自由、平等的重要性，從荷蘭的開放式管理來反觀企業的管理，從而得出適當的開放式管理反而更能激活企業發展活力的結論，他從荷蘭的治水有方以應對惡劣的地理環境條件，并將惡劣的沼澤地治理得井井有條的層面來自省企業管理問題，指出“以人為本，疏堵結合”的管理方式尤為重要，“只堵不疏”只會適得其反，企業發展應循序漸進、疏導有序，重視管理員工在工作崗位上的表現，強調員工干好自己本職工作的重要性，明確表示今后在日常工作中將給予員工一定程度上自由發揮的空間，讓員工們能夠充分發揮自己的主觀能動性與積極性，并指出員工工作之外的生活問題一律由自己做主。
　　真正的國際化
　　周游列國，吳健民要將舒朗推向國際的“野心”顯而易見。
　　“既然國內經濟轉型還沒成熟，那我就到美國去，在美國創辦舒朗的子品牌，在美國的市場經濟中去競爭。”吳健民表示，進軍美國的計劃他已經籌備了十幾年，今年終于開始付諸實踐。
　　“去國外注冊一個洋名字，回中國跟消費者說這是海外大牌，這種做法不倫不類。我覺得，中國品牌要真正走向國際，必須面對現實，認真研究如何將產品國際化。”吳健民表示，以世界知名品牌Armani為例，該品牌在米蘭做得非常好，但是進入美國市場卻以子品牌ArmaniExchange為主，但是在該品牌中，已經看不見Armani的風格了，“產品要國際化，同時也要因地制宜，這就是聰明企業家的做法。”
　　“市場出英雄，企業家的成功講究機緣巧合，并不僅僅是知識學歷”，吳健民說，現在的海歸那么多，你說出國留學就能成為出色的企業家嗎，如果一個人永遠停留在讀書生涯的浪漫和憂愁，那么他就只能當一輩子的憤青。”
　　時勢造英雄，英雄造時代。“任何職業，一個人成功的最重要因素就是‘天生麗質加上后天努力’”，吳健民又幽了一默。也許，能夠笑談人生也是成功企業家的一種素質。