林娜：在布藝世界里“淘金”

　　店面不大，名氣卻蠻響。

　　位于玉環縣坎門街道解放路90號的舒雅布藝店，掛滿了具有田園風光、現代的歐式和簡式等近百種中、高檔的窗簾布。只見一位肩披秀發、白皙皮膚、高挺鼻梁、大大眼睛，一笑溫柔中帶著嫵媚的女人，卻大大咧咧地向幾位客戶介紹，“這個款式貨剛從廣州發過來，色彩、材質都不錯的。”

　　她從事窗簾布銷售已有十幾個年頭，“我認為每個款式都有它的市場，就看你怎么去經營。”

　　之前，林娜與他人合伙在溫州樂清做過石雕生意。2003年，她回到老家的玉環坎門。“我女兒是在那邊出生的。孩子大了要上學，在外不方便。”林娜就想回家再次創業。

　　回家還干石雕嗎？林娜看到家鄉變化如此繁華，她決定改弦易轍。第二年，正巧有位親戚轉讓一個窗簾布店，她心想當地的商住房產開發很多，窗簾裝飾一定是不可缺少。于是乎，她掏出僅有的積蓄，盤轉該店開始做窗簾布生意。

　　“當時，坎門一個鎮經營窗簾布就有十來家。她盤轉來產品質量差，檔次低，加上離家多年沒有人脈關系，不但競爭不過人家，且產品存在很大市場風險，很難經營長久。”一向好強的林娜沒有因此放棄，繼續努力，并著手調整經營策略，將原來經營的低檔次產品全部淘汰，專門銷售中高窗簾布。事實證明，她的這一步棋走對，生意也越來越旺。

　　2007年，有了自己固定的客戶，林娜更有“野心”了，把30平方的小店再次擴大百平方專營店，不僅只賣窗簾布，還親力親為，做起了上門免費安裝的服務，之所以把窗簾布店取名 “舒雅布藝”，林娜說，“希望每個家庭裝飾企能有個舒適優雅的環。”

　　林娜考慮坐穩市場，要苛刻產品的細節和質量，更要懂得如何適應市場發展的需求。“產品要銷出去，質量是關鍵。做生意一定要講誠信，你賣給人家的東西貨真價實，人家就會傳給朋友，然后一傳十，十傳百，你就有了很好的口碑，生意自然就好做了。”林娜用質樸的語言總結她多年的生意經。

　　溫柔嫵媚是林娜的外表，做起生意卻是豪爽女漢子。采訪一個小時里，林娜的“舒雅布藝店”一直生意不斷，不管是熟客，還是第一次來的外地務工者，她都會很熱情。沒一會，又來了兩位安徽務工者，雖然最后沒買，可林娜還是笑呵呵對來人說了“回頭來哈。”

　　“做生意，她真是一把好手。有時她很‘傻’，人家要買貴點東西，她聽了房子裝修風格后，卻建議買些中檔，甚至還跑到人家實地察看，所以大家都比較信任她、親近她。”旁邊幾位經營化妝品、服裝的小姐妹不停直夸道。

　　“其實，做生意產品質量是重要的，但態度也是更重要。”林娜挺自信地說，我家布料真的不錯，都是從廣州、上海及浙江海寧、柯橋等地進貨。我做的薄利多銷生意，賣布料質量一定得保證，好了才會有回頭客，才留得住客人。“坎門現在經營窗簾布還有七八家，她家生意絕對名列前茅。甚至連楚門、大麥嶼等周邊鄉鎮都有她家的客戶。”

　　雖然如此，林娜卻是一個很低調的人。她說，在玉環像她這樣的個體經營者太多太多。她并不一定要勉強自己將生意做到多大，能賺一些錢就已經滿足了；她也不想把自己搞得太累，在做生意的過程中享受到成功的快樂就知足了。