博弈市場(chǎng) 內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)技2013中針會(huì)

“作為行業(yè)的新晉品牌，要在短時(shí)間讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，我們只有參加上海的“中針會(huì)。這樣做，一方面是在行業(yè)中亮相，另一方面則是希望通過(guò)這一平臺(tái)招商�！边@是記者在中山采訪企業(yè)時(shí)，一些企業(yè)老板說(shuō)的話。
　　
　　從2012年10月份開(kāi)始，內(nèi)衣生產(chǎn)重鎮(zhèn)中山小欖的內(nèi)衣企業(yè)老板杜康（化名）就忙碌起來(lái)。雖然離2013年第95屆上海中針會(huì)的開(kāi)幕時(shí)間還有幾個(gè)月，但杜康不敢怠慢，好不容易拿到中針會(huì)的好展位，回到公司，立馬召開(kāi)會(huì)議，成立專項(xiàng)組，確定展位設(shè)計(jì)、搭建，以及產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷政策、參展人員的服務(wù)培訓(xùn)等，一樣都不落下，力求以最完美的形象、最佳的服務(wù)，打響新年進(jìn)軍市場(chǎng)的第一仗。
　　
　　杜康如此地看重上�！爸嗅槙�(huì)”內(nèi)衣展，他坦言，這是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的生死關(guān)頭，作為新品牌，要想在強(qiáng)手林立的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須借助有影響力的平臺(tái)，讓全國(guó)的代理商都能近距離接觸到品牌與產(chǎn)品，這比單獨(dú)去跑市場(chǎng)招商效果要好得多。為此，他定了力爭(zhēng)在“中針會(huì)”上簽下八個(gè)省級(jí)代理商的任務(wù)。
　　
　　在小欖，抱著這種想法參展的人不在少數(shù)。據(jù)了解，在2013年3月于上海即將舉行的第95屆“中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”暨“中國(guó)針棉織品交易會(huì)”上，中山內(nèi)衣將“抱團(tuán)參展”，參展企業(yè)達(dá)到四十多家。除了老牌企業(yè)參展之外，一些新秀如“添思慕”“威杰奇”都將悉數(shù)參展。
　　
　　對(duì)于為何要參展“中針會(huì)”，添思慕的營(yíng)銷總監(jiān)賴健龍是希望通過(guò)中針會(huì)這一平臺(tái)，認(rèn)識(shí)全國(guó)的代理商，同時(shí)通過(guò)展會(huì)與一些媒體的宣傳，進(jìn)行高密度信息傳播，打響品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一槍。他在決定參展之前也留意同行的一些信息，相比來(lái)說(shuō)，在中針會(huì)上招商的效果還是不錯(cuò)的，所以把企業(yè)塑造品牌的第一站定為上海的“中針會(huì)”。而威杰奇的許輝則認(rèn)為，威杰奇與卡百利品牌已經(jīng)建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，這次參展主要是希望進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，招到空白市場(chǎng)的代理商。所以，對(duì)于參展，他們都是志在必得，也在早早做準(zhǔn)備。同樣忙碌的還有其他企業(yè)。作為中山內(nèi)衣的主力板塊——男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲企業(yè)，希望以抱團(tuán)參展的態(tài)勢(shì)擦亮內(nèi)衣名鎮(zhèn)的金字招牌。
　　
　　一直以來(lái)，每年于年初舉行的“中針會(huì)”被喻為針紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“睛雨表”，從現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年男士?jī)?nèi)衣將成為市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。這種市場(chǎng)的走勢(shì)從每年的“中針會(huì)”上都可以看出來(lái)，當(dāng)保暖強(qiáng)勢(shì)時(shí)，參展企業(yè)是最多的，而這幾年，男士?jī)?nèi)衣漸成主流，也在說(shuō)明這一市場(chǎng)潛力板塊正在被進(jìn)一步激發(fā)。
　　
　　2013年的“中針會(huì)”在功能上進(jìn)行了分拆，分為“中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”與“中國(guó)針棉織品交易會(huì)”。記者從展會(huì)的組委會(huì)相關(guān)人員處獲悉，此次參展的除了中山的“抱團(tuán)謀崛起”外，更是大牌云集。除潔麗雅、浪莎、帕蘭朵等內(nèi)衣品牌之外，慕思、晚安、雅芳婷等家紡品牌也將大舉進(jìn)駐中針會(huì)。據(jù)工作人員介紹，此次參展情況有一個(gè)“奇怪”的現(xiàn)象：一些傳統(tǒng)的大牌再次盛妝參展。此舉也表明在國(guó)外市場(chǎng)的生存空間進(jìn)一步壓縮的情況下，中國(guó)市場(chǎng)將成為最后一塊“沃土”，各企業(yè)也將強(qiáng)化開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
　　
　　企業(yè)熱衷于在“中針會(huì)”上展示實(shí)力與品牌形象，是因?yàn)檫@是針紡行業(yè)的盛大會(huì)展，也是企業(yè)形象的絕佳展示平臺(tái)，作為產(chǎn)銷之間的橋梁，品牌與代理商能在這一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的對(duì)接，對(duì)于企業(yè)布局全國(guó)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)能起到最好的推動(dòng)作用。
　　
　　可以說(shuō)，在2013年的開(kāi)年之際，內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)技“中針會(huì)”，既是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，也預(yù)示了明年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。企業(yè)之間的同臺(tái)“競(jìng)技”，是一種溝通，更是一種交流，在謀求市場(chǎng)布局的過(guò)程中，企業(yè)需要借助有效的平臺(tái)，才能投入最少的錢(qián)，獲得最大的收益。而這就是老牌展會(huì)“中針會(huì)”不斷煥發(fā)生命力的要素之一。
　　
　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，面對(duì)2013的內(nèi)衣市場(chǎng)，作為企業(yè)，作為品牌，你準(zhǔn)備好了沒(méi)有？