家紡中小企業品牌攻堅戰

　　2007年，羅萊聯合媒體舉辦了《時尚風云榜》；百麗絲與中國民航聯手打造中國空姐“百麗絲杯”。 從此可見，部分家紡企業已不滿足常規的廣告宣傳手法，由傳統的廣告傳播逐步轉向企業與傳媒攜手打造事件營銷的傳播方式，雖然終端配合表現平平，但也賺足了消費者眼球，彰顯了品牌實力，無形中拉大了品牌之間距離。

　　目前，中國每年近3000億的床上用品消費額；僅長三角地區家紡企業就有12000家，其中90%以上屬于中小企業，行業集中度低，缺乏領導品牌；個別企業渠道建設雖已基本完成，但國內銷售額僅徘徊在1億元人民幣左右；另一方面，從國內家紡品牌的廣告中看出其訴求千篇一律，品牌概念模糊；其次，無論一線、二線甚至三線品牌在終端無非是店面大一點，裝修好一點，終端也沒有自己的特色。

　　中國家紡市場總量仍在持續增長，當前家紡業仍未成熟，行業格局尚不明朗；企業之間還沒形成正面競爭；消費者對家紡還沒有清晰明確的概念，對品牌也缺乏一定認知，還沒形成一定的品牌忠誠度。

　　此時，是企業之間縮短差距的最佳時機。這對國內中小家紡企業來說，是一個絕對的關鍵時間點。

　　中小企業如何抓住關鍵時間點，進行品牌攻堅戰呢？

　　孫子曰：故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也。商戰也如此，企業需善于借用資源，避免和強大的競爭對手發生正面沖突。避免企業消耗無謂資源，需找到競爭對手弱的地方。

　　沒有哪個品牌弱小到不能參與競爭，也沒有那個品牌強大到不能被戰勝，針對家紡品牌概念模糊的市場特點，中小企業需首先確定自己獨特的品牌概念，概念不能僅停留在表面，更要將這種概念潛移默化到消費者心智中。

　　其二：無論是一線、二線或者三線品牌，在終端的表現上差異都不大，就好比1000個長跑選手，誰先跑出第一步，并堅持下去，誰就會取得最終的勝利。將終端化“弱”為“強” ，在終端建設上如何以“快”對“慢”，是中小企業需要思考的問題。