做品牌該知道的這些事（一）

 
一、市場營銷是什么？品牌營銷是什么？
 
　　1、市場營銷是什么？
 
　　別去管那些大道理，所謂的理論能悶死人，我們不要犯官僚語言的錯(cuò)誤，直白的說。市場營銷就是如何才能更快、更好、更賺錢的把產(chǎn)品賣出去。市場營銷理論是通過企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐而提出的總結(jié)。這些總結(jié)不見得適合所有的企業(yè)，就象一件衣服不見得適合所有體型的人一樣。別寄希望于衣服有大中小號，品牌就有大中小號，適合自身企業(yè)和產(chǎn)品，適合發(fā)展戰(zhàn)略與推廣，適合盈利的品牌策略才是企業(yè)最珍貴的，因?yàn)樗��?dú)一無二。
 
　　2、市場營銷的組合戰(zhàn)略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
 
　　著名的市場營銷的4P組合策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營銷變數(shù)中找到了最為重要的考量依據(jù)。
 
　　1）產(chǎn)品，不單單是產(chǎn)品，它是一個(gè)產(chǎn)品的體系，包括產(chǎn)品線的寬度、廣度、產(chǎn)品的定位、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)；
 
　　2）價(jià)格，在這里不單單指的是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系，它應(yīng)該包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商出貨價(jià)格、零售價(jià)格，還包括企業(yè)的價(jià)格政策里面的折扣、返利等指標(biāo)這樣的要素才構(gòu)成了整個(gè)的價(jià)格體系；
 
　　3）渠道，也不單單是渠道，它包括了渠道戰(zhàn)略（是自建渠道還是通過總經(jīng)銷建設(shè)渠道，還是區(qū)域獨(dú)家代理，還是密集分銷等）。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈條的規(guī)劃，客戶的選擇怎樣。客戶的管理和維護(hù)，渠道的把握，渠道客戶的切換等等方面的問題；
 
　　4）促銷，也不單單是促銷活動，而是廣義上的對消費(fèi)者、對員工、對終端的一個(gè)促銷組合，這樣的促銷才是完善的。
 
　　2、品牌營銷是什么？
 
　　在以前我曾經(jīng)寫過系列文章“營銷品牌生命力”，有興趣的人可以去調(diào)閱查看。
 
　　就我個(gè)人針對品牌進(jìn)行工作時(shí)，主要通過五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
 
　　市場調(diào)查、品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略制訂、品牌推廣設(shè)置。
 
　　1）市場調(diào)查，同樣，在進(jìn)行市場營銷時(shí)也需要嚴(yán)密的市場調(diào)查作為支持。沒有經(jīng)過深度調(diào)研就得出的結(jié)論往往是荒謬的，是脫離實(shí)際的。企業(yè)必須通過調(diào)研明確得到以下多個(gè)環(huán)節(jié)的答案。
 
　　我們是什么？我們的情況如何？我有哪些缺點(diǎn)？我有哪些優(yōu)勢？我的對手如何？他們有什么缺點(diǎn)？他們有什么優(yōu)勢？我們的市場如何？市場有什么空間？現(xiàn)有空間如何？未來空間如何？我們契合這一空間的有利與不利點(diǎn)有哪些？我的渠道如何？渠道的缺點(diǎn)是什么？渠道的優(yōu)點(diǎn)是什么？經(jīng)銷商的情況如何？區(qū)域經(jīng)理的情況如何？總部的情況如何？盈利情況如何？拓展空間如何？還有許多許多。
 
　　必須都要得到明確。而這時(shí)得到了答案并不是結(jié)束，而只是開始。針對調(diào)研而得到的答案，必須一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)針對性的給出解決方式與應(yīng)用措施，才是完整的調(diào)研。
 
　　2）品牌定位，品牌定位是關(guān)乎品牌成功的關(guān)鍵，因?yàn)檫@是獨(dú)特的價(jià)值，這份價(jià)值的優(yōu)劣將直接導(dǎo)致品牌生命的如何。我曾寫過“在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)品牌”一文，有興趣的人可以調(diào)閱。
 
　　品牌的建立需要不斷精確制導(dǎo)，為品牌提供源源不斷的價(jià)值能量，才能夠保障品牌在健康、科學(xué)的條件下生長。沒有任何品牌是突然降臨的，更沒有任何品牌是無緣無故隕落的，企業(yè)要做品牌，需要有充分的準(zhǔn)備，決不該是為了出名而做品牌，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的資產(chǎn)，尤其成功的品牌是企業(yè)最大的資產(chǎn)。嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)品牌，才能夠讓品牌富有活力，才能夠在市場中贏得一片屬于自己的天空。