家紡品牌真的需要明星代言嗎

　　眾所周知，家紡行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代和服務(wù)時(shí)代。在這樣的背景下，家紡行業(yè)請明星代言的操作思路甚囂塵上，似乎要做品牌，就一定要請一個(gè)名人代言一般。

　　我們扳著指頭隨便數(shù)一數(shù)，就會(huì)羅列出很多的明星代言來：李嘉欣代言羅萊、楊麗萍代言富安娜、劉嘉玲代言水星、張柏芝代言南方寢飾、范冰冰代言凱盛、賈靜雯代言盛宇、趙雅芝代言博洋、溫碧霞代言溫爾思、張國立鄧婕代言藍(lán)絲羽、陳好代言百麗絲、林之玲代言孚日、金喜善代言IAAN。。。。。。

　　當(dāng)然，我們還可以列舉出更多明星代言來。

　　無庸質(zhì)疑，明星代言，會(huì)給被代言品牌帶來很多的附加值，諸如有利于招商、有利于擴(kuò)大影響、有利于借助明星的光環(huán)傳播品牌，等等，作用確實(shí)不小，我們也不可小看明星代言這個(gè)營銷手段。

　　但是，難道要做品牌，就一定要請明星代言嗎？難道家紡品牌，都應(yīng)該進(jìn)入明星時(shí)代嗎？筆者以為，明星代言僅僅是一種戰(zhàn)術(shù)手段，它自有其好處，但同時(shí)，明星代言又是一把雙刃劍，如果用得好，確實(shí)能使品牌如虎添翼，但是，如果用得不好，卻對品牌有害無益。

　　從對家紡行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，筆者對于明星代言這一招術(shù)，是持保留意見的。筆者以為，家紡做品牌，不一定非要找明星代言，甚至更進(jìn)一步講，家紡品牌并不一定適于找明星代言。

　　其理由有三：

　　一，第一個(gè)用明星代言的企業(yè)，最聰明

　　做營銷有兩個(gè)基本的法則，其一是“差異化”，其二是“領(lǐng)先”。對于請明星代言，同樣需要領(lǐng)先。

　　要成為行業(yè)領(lǐng)先的品牌，它需要抓住行業(yè)發(fā)展過程中的每一次做大和升級的機(jī)會(huì)，從而最終奠定其領(lǐng)先品牌的地位。也就是說，企業(yè)要保持領(lǐng)先地位，方才能夠取得競爭優(yōu)勢。

　　這個(gè)規(guī)律就是大家常說的“領(lǐng)先一步”，其實(shí)，我們不要小看這“一步”，因?yàn)橥�往“一步領(lǐng)先”，就常常意味著“步步領(lǐng)先”。

　　中國人常講：“人無我有”，這個(gè)“有”，就是要比別人先一步“擁有”。

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，也是因?yàn)槠淇吹健⒉⑶易プ×艘幌盗械念I(lǐng)先機(jī)會(huì)。在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識(shí)淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因?yàn)槭切袠I(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，同時(shí)也樹立起了行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位。

　　所以，我們說，第一個(gè)請明星代言或者第一批請明星代言的家紡品牌，是聰明的；跟在領(lǐng)先品牌的屁股后面，成為不知第多少批請明星代言的家紡品牌，是愚蠢的，因?yàn)樗�最容易被淹沒在家紡品牌明星代言人的大海里。

　　與其被淹沒，與其不具備領(lǐng)先優(yōu)勢，與其跳不出來，與其形不成差異化，不如就不請，不如另辟蹊徑，似乎更好。

　　361°體育用品在打造品牌時(shí)，就發(fā)現(xiàn)，體育明星方面，銳步已請了天皇巨星姚明；演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果361°要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361°不如人家嗎？

　　怎么辦？

　　361°后來另辟蹊徑，沒有請名人代言，而是利用“豹子”作為代言人，生動(dòng)地傳達(dá)了品牌口號(hào)“喚醒您心中的豹子”，既節(jié)約了費(fèi)用，又達(dá)到了預(yù)期的效果，還反而因此實(shí)現(xiàn)了差異化。