家紡品牌真的需要明星代言嗎

　　二，當今家紡業需要的不是明星，而是核心競爭力的打造

　　請明星代言，不過是一個戰術手段。當今的家紡行業，真正的問題不在于戰術手段的缺乏，而是在于戰略思維的缺乏。想用一種戰術手段去解決應該由戰略思維去解決的問題，那是不可能實現預期目標的。

　　對家紡行業有深入了解的人都知道，家紡行業現今的問題主要集中在四個方面：

　　第一，產品同質化：由于設計能力的缺乏，現在國內的家紡產品在產品設計方面的創新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品類的開發很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇；

　　第二，行業整體性教育不足：主要是家紡消費者的不成熟，消費者對家紡的消費意識不成熟表現在重產品外觀而不重品牌，也不知道有什么品牌；

　　第三，家紡品牌的空心化：大部分家紡企業沒有明確的品牌定位，除了少數幾個品牌有自己明確的產品風格外，其他大部分品牌基本同質化，只是在品牌概念上做了粗略的細分；

　　第四，渠道的只“圈”不“管”，渠道不賺錢：在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業只“圈”不“管”，只“招”不“服務”，采用最粗放的管理方式在維護渠道，導致有的品牌終端流失率甚至達到了40%。

　　從以上問題可以看出，家紡行業真正存在的行業性問題，不是能否有明星代言的問題，而是企業如何打造自己的核心競爭力的問題。中國家紡企業未來的核心競爭力打造，筆者以為，應該集中在以下三個方面：

　　第一，強化產品設計的能力：任何想做品牌的企業，如果沒有自己的品牌風格，那么，這樣的品牌就猶如建立在沙丘之上——不牢靠；只有那些擁有強大的研發設計能力，并創造出自己獨特的品牌風格的產品的企業，才有可能在將來的競爭中勝出；換一個說法，就是當消費者經過您的店鋪門口的時候，只有消費者能一眼就能認出這是您的品牌的產品，這樣，您的企業才可能成功；

　　第二，向上游延伸，即控制印染環節：家紡是一個勞動密集型、資金密集型行業，要做品牌，必須過批量生產關，在這一關口，家紡企業有可能會面臨質量控制的困境，而其中最關鍵的環節就是印染，而不是傳統的縫制。也就是說，不擁有規模優勢和生產優勢的企業，不注重產業鏈擴張的企業，不能控制印染質量的企業，將很難擁有行業優勢地位；

　　第三，家紡行業要提升渠道服務水平：家紡業當下最大的一個問題是加盟商難以賺到錢，對于一個正處在上升期的行業來講，渠道賺不到錢，家紡企業也不會好過，這就是如今家紡企業招商越來越難的根本原因�；�于此，家紡企業必須想盡辦法讓加盟商賺到錢，為了這個目標，就必須加強對渠道的服務，實施渠道重心下沉，真正為經銷商用心服務，幫助家紡加盟商開店、開好店、賺到錢。上海超限戰營銷策劃機構在幫助上海彩翼家紡做策劃時，就針對行業這一現狀提出了“開一家，成一家”、“保姆式服務模式”的營銷策略，結果就受到了廣大加盟商的熱烈追捧，市場開拓十分神速。

　　我們回過頭再來看，以上家紡業的三個核心競爭能力，又有哪一點跟明星代言有關呢？有鑒于此，與其企業耗費巨資請明星代言，還不如用同樣的代價，好好地把自己的研發設計能力加強，如此，才是解決企業發展的根本問題所在。

　　如果不能找到行業發展的根本所在，而一味地在表面上下功夫，耗費企業本來就有限的資源，這真的是得不償失的。