家紡品牌真的需要明星代言嗎

　　中國紡織行業過去發展主要依靠兩個法寶：低廉勞動力成本和高比例銀行信貸。而2008年，中國紡織行業同時失去了這兩個法寶。

　　2007年匯率上升了7個點、勞動力成本增加了20%、出口退稅下調了2個點、生產資料上漲了3%-5%。2007年的前三個季度，據紡織工業協會的統計，超過2／3的企業低于全行業平均利潤率，這些企業的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。

　　到了2008年，隨著宏觀調控和銀根的緊縮，據《21世紀經濟報道》報道，紡織行業產能過剩危機爆發，將有1/3企業面臨倒閉。

　　當今的中國紡織業，基本上都處于“三大（規模大、成本壓力大、產能過大）”、“三低（低端、低價、低利潤）”的境地，如此的結構性矛盾和增長方式粗放問題異常突出。

　　這正如溫總理在《政府工作報告》中所提到的那樣：“要推進經濟結構調整，轉變發展方式。。。。。。堅持把推進自主創新作為轉變發展方式的中心環節。。。。。。推進產業結構優化升級。”

　　在國家經濟戰略的指導下，中國紡織業包括家紡業更有必要按照國家總體經濟戰略，來調整自己的戰略走向。

　　所以，超限戰策劃機構認為，中國家紡企業的戰略營銷時代到來了。

　　從現在開始，家紡企業應該從量變轉型到質變。所謂真正有實力的企業，不在于以低價競爭獲得量上的擴張，而是注重質的提升，進而實現企業的做大，即“高利潤地做大規模”。另外一個方面，家紡企業必須進行產業結構優化升級，找到自己的利潤區，擺脫低利潤甚至無利潤的危險處境。

　　所謂的“比拼廣告”、“請明星代言”，如果是第一家這樣做，那是搶抓了市場先機；但是，當今的家紡業，這些招術在行業內都被使用過無數遍了，還想依靠這種戰術性手段取得成功，那無異于癡人說夢。更何況，有的家紡企業一年的銷售額都不夠大，一年的利潤都難以請到一個大牌明星，卻還一味地陷入比拼明星代言，真的是請明星不要命了。

　　如今，仍有很多家紡企業都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學也一定能成功，卻沒有看到整個家紡行業品牌競勝的關鍵驅動要素已經發生位移。

　　過去請個形象代言人就算是品牌運作了，現在你要出位，首要的是品牌戰略規劃，產品設計能力、渠道服務能力、產品批量生產能力，缺一不可，少一個環節，品牌力就無法充分發揮出來。

　　而一窩蜂地比請代言人、打廣告，實際上打的是一場慘烈的“紅海戰爭” ，打的是一場“拼體力的戰爭”，依靠的是“拼資源”，依靠的是“拼成本”。這樣的行業競爭整體性后果，已經在中國紡織業、出口業中驗證了最后必然是悲慘的結局。

　　過早地透支行業利潤，過早地拼資源，過早地打紅海戰，這對整個家紡行業都是致命的威脅，希望這能夠引起家紡企業的重視。中國的保暖內衣，為什么僅僅發展幾年時間，就過早地變成夕陽產業，就是因為它過早地透支了行業資源，而其中，就有瘋狂比拼明星代言人這一殺傷性手段。

　　綜上所述，筆者建議家紡行業不要一味地陷入請明星代言的旋渦中，它只是一個戰術性手段，不值得企業投入如此之大的財力和精力去重視它；我們更應該做的是，加強企業核心競爭能力的培養；更應該思考的是，如何從戰略思維的高度，去打造家紡品牌。

　　所謂“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”，這句話，用在當今的家紡行業，那是再恰當不過的了！