迎接大家居時代的美居樂

      眾所周知，當前的家居行業因渠道和產業發展因素，被人為分化成床品、布藝、家居飾品等若干細分市場；而隨著人們的軟裝需求逐步提升，家居整體配套無疑是個必然趨勢。為應對整體家居時代的到來，繼續引領布藝行業發展風向，在十幾年的發展過程中，美居樂建立了具有自身特色的產品設計形象與品牌推廣模式，以其獨特的創意和豐富多變的產品形象在業內書寫著精彩的布藝篇章……

　　走在時尚前沿，關注和汲取最新的流行情報，將當下的流行趨勢融入我們的設計理念——提煉出品牌的核心形象。 美居樂人認為，家紡產品應該不能簡單稱之為產品，它含有大量的設計成分和藝術色彩在其中，叫作藝術品更為貼切。現代文明生活方式的提高、生活節奏的加快，生活形態的空前改變，產品的“環境機能”與“對話機能”開始受到人們的重視。人們不僅要滿足物理性、生理性的功能需求，而且要進一步滿足心理性、社會性、文化性和環境方面的象征價值，促使產品在精神功能方面包括美學功能等諸多情感因素的需求日益加強，要求產品差別化、多樣化、個性化，希望借助產品來實現其寄托情感、展示個性、交流思想等感性消費的需要。所以美居樂每次產品設計除了將外國流行元素和中國本土文化消費元素相組合，更重要的是在產品設計中加入人文情感的元素，滿足現代人對情感的渴求以及緩解他們內心中的矛盾和苦悶。早在2004年，美居樂家紡就與廣州美術學院合作建立了產學研一體化的“專業產業化”模式，成立了“廣美•特耐家紡設計工作室”，并直接面對市場，將專業的設計理念和市場的消費心理需求相結合，創造出溫馨、時尚、甜美、簡約等各種類型的產品，以適應消費需求不同的群體。

　　優質的服務體系，提高店面盈利能力——提升和加強品牌競爭力的制勝法寶

　　具備設計優勢的產品只是一個靜態的前提，如何在終端將我們的產品進行動態的演繹則是我們下一步必須做好的工作。對于布藝終端商，美居樂十分重視視角營銷的運用，把服務作為提升競爭力的必要手段，并加以培養和塑造。美居樂家紡旗下有加盟店、店中店近千家，零售終端網點三千多家，每月仍有近十家加盟店開張。如何才能使這些門店在終端永遠保持活力并盈利呢？美居樂每年都會針對性地安排設計師到各區域終端進行現場設計服務，賦予每個新產品展示的主題和靈魂，使產品鮮活地展示在消費者和觀賞者面前，同時注重對終端店面的產品知識培訓，讓專賣店始終走在時尚潮流的前沿。此外，公司常年接受銷售商經營者、店員到總部學習加工、制作以及導購促銷培訓知識，傳承家居布藝制作技能與文化。通過終端店面形象的優質規范以及經營者綜合素質的不斷提高，品牌競爭力的提升也就順理成章。
單一布藝品牌向整體家居風格的轉變——在眾多布藝品牌中突破重圍，力壓群芳。

　　如今家居輕裝修，重裝飾的理念已經成為消費習慣，繁忙的都市生活讓人們更加崇尚簡約的生活方式，過去為了家庭裝修親力親為，大費周折的歲月正在漸漸遠去。人們總是在試想這樣一種狀態，在簡單的硬裝修后，只需要跑一個地方，就可以讓整個家變得豐盈完美起來。整體家居的概念便在人們這樣的期許中應運而生，成為了當今家裝界最新的時尚潮流。而美居樂在一年兩次的家紡展會中，向人們展示越來越多的正是這種全新的生活方式——整體家居。窗簾的款式、家具的擺放、色彩的搭配、燈光的配置、飾品的陳列等和諧地統一在一個空間內，這是一項瑣碎而巨大的工程，表現的卻是一種生活的品味和態度。走入會場的人們，看到的不只是單純的一塊面料和一幅窗簾，而是一派和諧溫馨的居家氛圍。以實景展示包括餐廳、客廳、臥室在內的各種家居風尚，提供給顧客前所未有的視覺享受，同時在同行業中脫穎而出，完成品牌形象質的蛻變。

　　具有視覺感的產品和獨特的營銷模式——品牌形象建立下的張弛有道

　　“酒香不怕巷子深”的年代對布藝行業來講已經過去，一個好的品牌理念的推廣，除了具備設計與服務能力上的優勢，還需要有一支精湛的銷售隊伍和一套完善的營銷方案。美居樂注重對團隊的激勵和潛能的開發，不但對各個代理商進行激勵，對銷售業務人員也有激勵政策保證新品快速上架并暢銷。與此同時，通過團隊內訓交流和外訓學習兩種模式不斷提高營銷一線人員整體能力，鑄造營銷鐵軍。在營銷模式上，美居樂的區域代理模式一直被業界津津樂道，很多企業想模仿卻很難走上成功的軌道。對于每屆新產品，美居樂都通過總部當地新產品發布會、深圳家紡展、上海家紡展、各省份代理商訂貨會以及業務員上門推廣進行“五環營銷”，同時針對各區實際情況對不同市場、不同級別客戶，不同的產品定位不同的受眾群體。銷售政策的制定事關企業的成敗，只有將終端商、代理商和銷售商鏈接起來，架起一座溝通的橋梁，才能實現銷售利潤和銷售商利益的最大化，從而鞏固品牌的形象。

　　家紡企業品牌的推廣不可能一朝鑄就，每個企業只有尋找到合適自身發展的品牌定位，將品牌推廣到一個質的高度，只有達到相當的高度，才能得到更多的市場認可度，才能覆蓋更多的國內外市場，從而由業內走向業外，成為老百姓口中的品牌。