MDV走高端路線 挖掘市場隱性需求

　　意大利品牌MDV（愛慕帝威），成立于意大利赫赫有名的紡織大區(qū)貝加莫，經(jīng)過100多年的發(fā)展，在歐洲的室內(nèi)裝潢、裝飾高檔市場得到消費者的普遍認可。意大利MDV（愛慕帝威）與浙江諾亞紡織有限公司，2009年開始洽談合作事項，2010年簽訂合作協(xié)議，通過上海國際家紡展平臺正式推出，給中國的消費者帶來一股高雅時尚的歐洲風。

　　設(shè)計: 個性、特色與整體

　　設(shè)計是MDV品牌的靈魂，MDV的每一款產(chǎn)品都融入一種個性、特色和整體的設(shè)計理念與元素，從而突顯出MDV品牌的價值：因個性而張揚，因特色而誘惑，因整體而完美。

　　MDV品牌的產(chǎn)品都是由意大利MDV工作室設(shè)計研發(fā)，從產(chǎn)品一開始研發(fā)就秉著個性、特色和整體的設(shè)計理念，打破了以往主要以米色、米黃為主的市場銷售色系思維，用一種鮮而炫的色相來彰顯個性，同時，用最簡單且最分明的黑白相間色來打造展廳，表現(xiàn)一種“去繁存簡”的展示特色；對每個消費者來說：窗簾的選購，跟購置的家具如何搭配、協(xié)調(diào)是一個始終困擾的難題，而MDV卻有效的解決了這種困擾。從設(shè)計的源頭就將窗簾和家具進行有效銜接，以國際設(shè)計大師專業(yè)的視角，來引領(lǐng)行業(yè)的流行風尚，帶給我們的正是一種亞平寧的藝術(shù)享受和視覺的震撼。

　　經(jīng)營：挖掘消費市場的隱性需求

　　品牌化經(jīng)營是一個長期的過程，是向消費者傳遞一種承諾的過程。市場的競爭日漸殘酷，不同材質(zhì)、不同花色、不同工藝的新產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代，面對琳瑯滿目的各類產(chǎn)品，盡管消費市場的挑選空間得以擴展，但消費的迷惑心理也不斷加劇。

　　正因為如此，MDV品牌在經(jīng)營上詮釋了一種新的商業(yè)模式——挖掘消費市場的隱性需求。

　　MDV品牌走高檔一致高端的市場路線，從產(chǎn)品的設(shè)計、市場的布點、渠道的建設(shè)、客戶的精準定位，都圍繞這種經(jīng)營理念來展開。MDV中國區(qū)總裁金偉軍在上海家紡博覽會采訪中說到：“在國內(nèi)，窗簾的品牌還帶有很大的地方性，知名度較大的全國性品牌基本上還沒有出現(xiàn)，我們想通過這個品牌做成一個全國性的知名品牌，通過這個品牌，最終我們會進入終端的零售行業(yè)。現(xiàn)在是比較高端，以一線城市為主，但是兩年以后，我們會讓老百姓可以接受的，給與人們的是一種可以接近的高品位的品牌。”
　 
　　價值：傳遞一種生活的方式

　　當今時代，越來越多的消費者對價值的取向有了很大的改變，已經(jīng)不單單只趨向于對品牌的認識。更多的關(guān)心是品牌對自己能帶來什么？對使用品牌的過程中又能傳遞一種什么樣的信息？對于企業(yè)而言，強大的品牌后面，看到的是一種無形的資產(chǎn)和巨大的社會價值。

　　MDV品牌主打高端市場，在品牌價值的取向上，通過各種銷售渠道，深入市場前沿，走入終端消費群體。MDV中國區(qū)總裁金偉軍說到：“我們銷售的是意大利一種高端的的生活原味、生活品質(zhì)。因為我們現(xiàn)在針對主要是國內(nèi)的高端市場，高端的別墅、酒店，高端的客戶群，主要是從這些為他們了量身訂作這些高端的產(chǎn)品，色彩搭配都是經(jīng)過非常縝密的考慮，凸顯我們的國際品質(zhì)，也展現(xiàn)了一種生活的態(tài)度”。

　　服務(wù)：實現(xiàn)細節(jié)軟著陸

　　MDV一直在盡心打造一個優(yōu)秀的國際家居品牌，用心的經(jīng)營、爭取完善每一個細節(jié)：花型的設(shè)計方面，要求精益求精，為客戶群提供高端的個性化的定制；原料、選材方面，舒適、合理、環(huán)保、自然健康的居室環(huán)境，是現(xiàn)代生活提出的新要求，尤其歐洲人在低碳環(huán)保方面是非常重視的，MDV品牌理念也是向消費者推崇歐洲的生活方式，因此，MDV產(chǎn)品在原料、材質(zhì)方面也是非常環(huán)保的，大多數(shù)選用的是天然的材質(zhì)，比如：兒童系列以純棉為主、法式系列以麻為主等等；MDV盡心的完善每一個細節(jié)，努力讓每一個消費者都能感受到這種用心，也讓MDV品牌得到每一個消費者的認可。