紫羅蘭加盟商王振寨的生意經

　　三年的時光，彈指一揮間，他用短短的三年開創了一生漫長輝煌的事業，與紫羅蘭攜手并肩，在福州，遍灑芬芳，雖然紫羅蘭品牌在福州的發展史較為年輕，但是他，憑借著一腔熱情、遠見的戰略目光、合理的管理方法把紫羅蘭的精致主義詮釋的淋漓盡致，送進了每個福州人的夢鄉，紫羅蘭成為了福州人民家喻戶曉、有口皆碑的家紡品牌。市場風云，浮浮沉沉，變幻莫測，面對著危機與契機的雙重挑戰與誘惑，他仍能堅定腳步，有條不紊，指揮若定，三年，他用過人的智慧和豐富的經驗，開拓了紫羅蘭家紡在福州的宏圖篇章，描繪了紫羅蘭綻放在福州的精彩畫卷，短短的三年，紫羅蘭在福州的崛起與發展，騰飛與輝煌，每一小步的成功都得益于他有聲有色的經營和人文化的管理，他，就是紫羅蘭家紡品牌加盟商福州福建店的王振寨先生，下面，就跟隨紫羅蘭品牌采訪小組的腳步，一起走進王先生的財富人生路。

　　紫羅蘭：王先生，您好請問您是什么時候加盟紫羅蘭的？加盟紫羅蘭后，您的事業、人生有了怎樣的改變？
　　
　　王先生：2011年8月份，加盟紫羅蘭家紡，對我的人生和事業產生了巨大的改變。紫羅蘭家紡是一個以市場為導向、以顧客為中心，遵循“最為客戶著想”的執行理念的大型家紡公司，我的事業從此有了努力方向，人生也有了奮斗的目標，就是把紫羅蘭的花朵開遍福州的大街小巷！
　　
　　紫羅蘭：您成功經營紫羅蘭品牌這些年來，有哪些獨到的見解？
　　
　　王先生：針對福州的特殊市場環境，我堅持以形象好，面積大、服務好的旗艦店作為起點，周邊市場多開店，開好店，形成相輔相成的局面。我也很注重廣告宣傳，大力投入電視廣告、公交廣告等，同時也積極與相關行業領導品牌強強聯合，實現品牌互動，資源共享，利益合理分配，進一步推動紫羅蘭品牌發展的步伐！

　　紫羅蘭：您是如何管理好店鋪與員工？帶領他們共同提高銷售業績的？
　　
　　王先生：最難的是管理員工，在開業之初，這個問題讓我頭疼了一段時間，我總結了三個關鍵點，首先是顧客是員工的上帝，員工是老板的上帝，因為員工是我們品牌最直接面對顧客的，她形象和素質直接影響到紫羅蘭家紡的形象，所以導購也是紫羅蘭家紡專賣店是最最重要的組成部分。所以作為專賣店的管理者，我就更加注重對員工的培養、激勵和關心，而讓員工有更好的心態和更好的服務面對顧客，從而提高店鋪的銷售業績，再之是重視員工，但是我不寵員工，不會因為員工難招難留，而對他們降低要求，最后就是讓員工成為店鋪的主人，培養店長與導購的主人翁的態度和忠誠度，提高門店抗風險的能力！
　　
　　紫羅蘭：您對每場活動的策劃和執行有著怎樣的體會？
　　
　　王先生：公司每年都會在合適的時間段拿出活動方案、產品、優惠的政策，我只要結合福州的市場環境，做一些小的調整就可以了，同時還有有公司的業務、督導人員下店親自指導，讓原本復雜繁重的工作，輕松了一些，也讓店鋪員工在活動中得到了鍛煉！

　　紫羅蘭：您對未來經營紫羅蘭品牌有哪些規劃和發展目標？
　　
　　王先生：對于紫羅蘭品牌的經營規劃，主要是兩個方向，一個就是進駐福州各大商場，拉高我們品牌的高度，目前考慮進駐的商場就是福州的第一商場品牌大洋商場。第二就是社區店，社區店一個方面是提高品牌市場占有率，更大幾率分取蛋糕，同時也可以提高知名度。不久的將來，我希望通過不斷的努力與堅持，讓紫羅蘭家紡成為福州第一家紡品牌！
　　
　　紫羅蘭：這次的婚慶聯盟活動您做了非常成功，對此您有何感想？
　　
　　王先生：選擇聯盟的品牌，我是很慎重的，首先必須要滿足和家紡這個產業相關的，同時還必須是行業內一流的實力，例如這次蒙娜麗莎影樓，是國內新概念婚紗攝影專家及領導者，成立于1996年，以服務及攝影品質著稱，在福州乃至福建省享有盛譽。此次合作成功基于我們有共同的服務理念，也找到很好的合作方式，這樣才是真正的資源共享，利益也達到最大化了！以后我們會更積極的擴大合作的領域，增加合作的品牌，給福州的客戶更方便、更快捷的一體化的購物新體驗！

　　非常感謝王先生在百忙之中接受我們的采訪，與他的一席交談中，我們感受到了王先生與紫羅蘭的深厚情誼，選擇了紫羅蘭，他的事業如日中天，人生精彩紛呈，紫羅蘭選擇了落戶福州，也是明智之舉，在福州這片市場，紫羅蘭真正打響了家紡品牌銷售的第一槍，福州作為大陸距離臺灣最近的省會中心城市，經濟繁榮，商業氣息極為濃厚，同時競爭壓力也十分大，王振寨先生在這樣一個復雜的大環境中，仍能大展拳腳，實現每年固定的利潤增長，其營銷策略是可圈可點的，值得紫羅蘭廣大加盟商去認真學習探討，目前王先生擁有四個紫羅蘭家紡專賣店，總面積有一千多平方米，我想在他成功經營的背后，智慧和膽識是必不可少的，但更重要的是堅持和信念，有信心把紫羅蘭品牌做強做大，遇到問題不退縮，迎刃而解，堅持到底，這才是真正的為商之道，希望王先生豐富的經營經驗能夠給熱衷于并正投身于家紡行業的人帶來幫助，共同推動家紡產業更好更快的發展，最后衷心的祝愿王先生的生意紅紅火火，蒸蒸日上，與紫羅蘭共創更加美好的未來。