創業沒本錢，借錢的技巧

　　著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

　　(1)有個說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”;“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

　　比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門!”但如果你換一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。

　　哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

　　不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發，他要梳子干什么?我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

　　故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽，說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“你雖然沒頭發，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

　　第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。

　　第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“你雖然沒有頭發，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀!由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理!馬上說：“我買1000把。”

　　這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

　　(2)要有信譽。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

　　一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。