寶縵家紡：優(yōu)秀導購養(yǎng)成記

　　導購員是終端銷售的實現(xiàn)者，其通過最佳且規(guī)范的陳列，嫻熟的產(chǎn)品知識，不斷提高銷售技巧，塑造品牌在市場的最佳形象。一個好的導購員能撐起整個銷售的半邊天。這讓優(yōu)秀的導購員注定成為“搶手貨”。但“千軍易得，一將難求”。因為天生就優(yōu)秀的導購員幾乎不存在，一個相對優(yōu)秀的導購員除了先期積累，還離不開后天的培養(yǎng)。加盟商要想擁有一名優(yōu)秀的導購員，就必須認真地去認知導購這個職業(yè)，走近導購員的職業(yè)生活。家紡市場因其獨特性，一直以來都很難招到優(yōu)秀導購，家紡十大品牌寶縵家紡優(yōu)秀導購養(yǎng)成技巧為您排憂解難。
　　
　　一、明確導購員的核心職責
　　
　　工作上按章行事，這就是職責，工作后可以通過對照規(guī)章制度發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)的問題，進而剖析自己，提高整個團隊的能力。

　　二、建立導購員的知識庫
　　
　　加盟商希望導購員把守終端有優(yōu)異的表現(xiàn)。面對加盟商的新要求時，一旦導購員沒有明顯的成長變化，工作壓力便會隨之增大，更難取得良好的銷售業(yè)績。想要幫助導購員減輕壓力，就必須要讓其用知識更好地武裝自己幫助導購員建立知識庫，讓導購員知道如何去“充電”。導購員一旦攝取了知識，自信心自然會提高，將逐步從壓力的負面影響下走出來。
　　
　　三、選用導購員要有衡量標準和方法
　　
　　招聘和選用導購員是決定未來終端導購工作優(yōu)劣的關(guān)鍵，招聘一個基礎(chǔ)素質(zhì)好的導購員能給加盟商節(jié)省很大一部分培訓資源的支出，同時還能促進終端工作的優(yōu)化進程。在招聘導購員之前，加盟商必須清楚衡量優(yōu)秀導購員的基礎(chǔ)性標準。在抓住這些標準后，加盟商才能圍繞這些標準去衡量招聘的對象。否則，就可能習慣性地憑自己的主觀意識去簡單地評估一個導購員，使經(jīng)營終端的品質(zhì)得不到保障。所以在導購員的選用上，一定要有可借鑒的標準。
　　
　　四、重視導購員的典型特征教育
　　
　　榜樣的力量是無窮的。進步往往需要肯定力量的支持，落后則離不開鞭策的幫助。對于終端網(wǎng)點導購員的建設(shè)目標，單靠一個亮點是不夠的。再優(yōu)秀的一個終端網(wǎng)點，如果不能得到復制，也只能孤軍奮戰(zhàn)。加盟商若不能對優(yōu)秀的終端網(wǎng)點及時擴展，這個終端導購員也可能會受到其他落后終端導購員的消極圍攻。加盟商通過榜樣復制法，把每個店員鍛煉成銷售能手，同時又都是陳列高手。每個人都可以去管理倉庫，找到貨品，又可以管理整個團隊，帶領(lǐng)團隊。

　　五、給導購員創(chuàng)造自我釋放的空間
　　
　　雖然在塑造導購員的過程之中，加盟商要付出一定的心血，但與終端銷售乏力相比，這顯然要強出很多。在團隊中，每個人都可以發(fā)表自己看法，每個人有問題可以去表達自己。釋放自己的心情與壓力，與團隊一起創(chuàng)造自己的奇跡！