向子貢學經商之道

　　前言：
　　
　　最近很多朋友問我：端木清言先生，您是不是日本人。如果您不是，為何對日本（家電及家電流通業）那么關注和了解？如果是，又為什么對中國的古文化、家電及流通業界那么關心？我的回答是：首先，我不是日本人，我是季札后裔，大吳王孫，堂堂正正，正正宗宗的中國人。端木清言是我的筆名。端木者，為子孔子守冢6年之純孝智仁弟子，儒商鼻祖，縱橫大家子貢子，端木賜之姓也；清言者，性靈言清，乃取明清性靈小品之代稱清言也。
　　
　　故取拙作《向儒商鼻祖子貢學經商之道》奉于諸君指教！
　　
　　正文：
　　
　　孔子一生行不言之教，門下弟子三千，七十二賢人。其中子貢是最富有的人，也成為最早的儒商，由于其名賜復姓端木的緣故，端木生涯便和陶朱事業一起成為商業的別稱。子貢也被譽為商業鼻祖，成為商人頂禮膜拜的圣人。
　　
　　那么子貢身上有什么特質使其在孔子“七十子之徒，賜最為饒益；不受命而貨殖焉，億則屢中；家累千金。”并最終做到了“所至，國君無不分庭與之抗禮”；“夫使孔子名布揚天下于天下者，子貢先后之也”的呢？
　　
　　我的拙見是子貢身上具備幾點成為卓越商人的特質，具體為：
　　
　　一、善于溝通
　　
　　子貢擅長語言表達與溝通，《史記？仲尼弟子列傳》記載“受業者七十七人，皆異能之士也。德行：顏淵，閔子騫，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言語：宰我，子貢。文學……”。“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯。”連老夫子也稱“賜敏賢于我。”可見他的語言表達能力之強。要知道，田常作亂齊國，聚重兵伐魯，當時魯國的情形十分危急，孔子召集弟子，說：夫魯，墳墓所處，父母之國，國危如此，二三子何為莫出？“意思是：魯國是祖宗陵墓，父母所在的祖國啊，現在國難當頭，誰可以出而救國難于為難之秋呢？史書記載：顏淵辭出，孔子止之；子路辭出，孔子止之；子貢辭出，孔子遣之。既說明了孔子的知人善用，也足證了子貢的溝通能力之強，在孔子心目中遠在他最倚重的弟子顏淵、最鐘愛的弟子子路等人之上。也正是他憑借三寸不亂之舌，縱橫列國，乃至取得”子貢一出，存魯，亂齊、破吳，強晉，霸越“外交成果。其外交才能比之晚期百余年以縱橫家傳世張儀、蘇秦等人毫不遜色。
　　
　　二、善于學習
　　
　　論語中記載了子貢問學于孔子多達24處。從修身、為政、處世、交友、論人到征詢老師對自己的評價，不一而足。而且他所問的問題都很實際，且具有一定的水準，以至于孔子的回答成為經典。言必信，行必果；貧而樂，富而好禮；去食，去兵，民無信不立；敏而好學，不恥下問；己欲立而立人，己欲達而達人；君子多乎哉，不多也；過猶不及；行己有恥；工欲善其事，必先利其器；己所不欲，勿施于人；累累若喪家之狗等均出于子貢與孔子的對話。可見，好的問題，實際上提問者對答疑者的恩賜，因為他可能幫答疑者將散亂的思想找到串起來的主線，讓一盤碎珠，串成美輪美奐的傾城之鏈。我們前邊所提到的己所不欲，勿施于人，實際上就是得于子貢”我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。“的問題。其他諸如：”貧而無諂，富而無驕，何如？“；”智者知人，仁者愛人“的提問則更為高明，這不是老夫子其他的學生所能夠企及的。
　　
　　另一方面，載《論語》、《史記》、《孔子家語》等古代典籍里我們還可以看到子貢對老師的尊敬，老師對子貢的鐘愛。師生之間的融洽與和諧。《論語？學而》記載子禽向子貢詢問老師到別國后，必打聽當地的政治情況，是老師向做官呢，還是想亂政呢？子貢回答：夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子的追求難道會和常人的追求一樣嗎？溫良恭儉讓把老師高尚的品德概括的非常恰當，后來也成為儒家的修身精要。可以說絕對是孔子的知己，不知道老夫子當時聽說這樣的評價會怎么想，但是我想老夫子也會”莞爾一笑“吧。子貢對老師的其他評價也進一步展現了其對老師的尊重景仰之情，”夫子之文章（不是指刻寫在竹簡上的文字篇章，因為孔子述而不作，行不言之教，論語也是曾子和子思的門人編纂而成的。），可得而聞也；夫子之言性與天道，不可得而聞也。“；意思是說老師的才識氣質可以看得到，聽的到，感受到的；但是老師品行之高與對天地宇宙真理的理解，是無法達到和理解的；”譬之宮墻：賜之墻也及肩，窺見屋家之好；夫子之墻數仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富。“；這一句話便是各地文廟”萬仞宮墻“的出典，意思是老夫子和我（子貢）在道行相比方面用宮墻的高度類比的話，我的道行只能夠到肩膀，看到房子里精美陳設；而老師的道行之墻高達數（十以上為數）仞（仞：古代計量單位。一仞等于十丈，一丈等于三尺，一尺隨著時代不同，與今天的米換算有所不同，但一米的長度均在三尺以內。）換算成米的話，數仞，最低是30余米，要知道當時30余米的建筑物簡直可以和現在曼哈頓的高樓相比了。齊肩之墻，也不過1米多一點，與30余米的高墻相比，用天壤之別，云泥之判來形容也未嘗不可。簡直太高了。在這么比較下，他說我不知道如何得到老師的門徑，沒有能力看到宮墻內宗廟的雄壯之美，百官的富有之狀。則顯得更為貼切。進一步驗證了子貢對語言的駕馭能力。隨后，他進一步表述”夫子之不可及也，猶天之不可階而升也。“意思是老師無與匹比的高度，我們與老師的差距，有如天庭的臺階高高在上，我們凡夫俗子只能望而興嘆，卻沒有能力登臨啊。把自己對老師高山仰止，景行行止的崇拜如滔滔江水綿延不絕之情表達的淋漓盡致。孔子也曾試探地問他和顏回相比誰最聰明，子貢有自知之明，說顏回知一返十，自己連舉一反三都做不到，只能做到舉一反二。得到了老師的贊賞，竟然感嘆：弗如也，吾與汝弗如也。得以和老師并列弗如，該是何等的榮幸。孔子也曾在聽到子貢”我不欲人之加諸于我也，吾亦欲無加諸于人“的自評時，批評式點評說，賜啊，你做不到啊！能夠得到老師的直教，可見老師并沒有把他當作外人，而是認為孺子可教也，所以才會給他鞭策。縱觀一部論語能獲此教者顏回之后，子貢一人而已。
　　
　　可以說，子貢是孔老夫子經商之道最早的受教者和受益者。離不開子貢對老師的尊重，離不開子貢的好學精神，當然也和子貢迥異于他人的特質，作為優秀商人的潛質分不開。另外一方面，也恰恰由于子貢的務實好學，尊師重道的精神，使儒商之道得以肇始，使儒家經世致用思想得以形成，而不至于局限于修身、為政兩個層面，子貢當有半數之功。進一步而言儒釋道，法術勢，唯儒為商，商而好儒。何以如此，子貢有半力之功也。