77條從商之道(上)

1、越是巨大的冒險(xiǎn)，越是需要巨大的謹(jǐn)慎。
　　
　　2、如果注定要做一個(gè)商人，那么就要隨時(shí)準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運(yùn)。
　　
　　3、商道隨政道。
　　
　　4、所謂“暗捧”，表面上看來(lái)是吹捧和抬舉對(duì)方，實(shí)際上則是暗示對(duì)方，給對(duì)方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時(shí)候才會(huì)使用的談話伎倆。
　　
　　5、寧可輸事，不可輸心。
　　
　　6、很多生意就靠著一個(gè)“賭”字，而且無(wú)非是賭運(yùn)氣，賭頭腦和賭膽量。
　　
　　7、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
　　
　　8、對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，只有生意上的麻煩才會(huì)讓他們一反常態(tài)。
　　
　　9、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。
　　
　　10、這個(gè)世界上，總有一些和平是打出來(lái)的，又總有一些和平是談出來(lái)的。簡(jiǎn)直就像是在生意場(chǎng)上一樣。
　　
　　11、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……”。
　　
　　12、作為一個(gè)商人，一個(gè)講究尊嚴(yán)的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡(jiǎn)直就是殘酷的人生悲劇。
　　
　　13、生意場(chǎng)上無(wú)朋友。
　　
　　14、巨大的生意改變一切。
　　
　　15、如果兩個(gè)人有了生意，就不能再做朋友了！
　　
　　16、巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次。
　　
　　17、偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。
　　
　　18、風(fēng)險(xiǎn)一旦伴隨著機(jī)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，誰(shuí)還會(huì)在乎風(fēng)險(xiǎn)哪？
　　
　　19、在同樣的生意場(chǎng)上，大家都是因?yàn)樯�意才維持著利益關(guān)系。通常情況下，所有參與進(jìn)來(lái)的人都會(huì)努力地維護(hù)著這個(gè)利益關(guān)系的穩(wěn)定，而對(duì)一切交易機(jī)密保持緘默。只有某一方對(duì)利益的分配表示極其不滿時(shí)，才有可能出現(xiàn)所謂的脫線行為，把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去。
　　
　　19、貪婪往往讓人們失去防備之心。
　　
　　20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
　　
　　21、“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。
　　
　　22、很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?BR>　　
　　23、永遠(yuǎn)不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。
　　
　　24、無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。
　　
　　25、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
　　
　　26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
　　
　　27、心有多大，生意就有多大……
　　
　　28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。
　　
　　29、生意場(chǎng)上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場(chǎng)面上的人，就說(shuō)些像是捧人的話來(lái)。實(shí)際上，這些話卻全無(wú)意義也全非真心。說(shuō)的人就自然地說(shuō)了，聽(tīng)的人也自然不必當(dāng)真，聽(tīng)完了也就忘了，若是當(dāng)了真，反倒是麻煩了。
　　
　　30、“811原則”。這是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來(lái)培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
　　
　　31、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。
　　
　　32、永遠(yuǎn)設(shè)法讓伙伴覺(jué)得你是替他們分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，即便你實(shí)際上得到了最大的好處！
　　
　　33、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。
　　
　　34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場(chǎng)上的真理。
　　
　　35、因?yàn)椤安鹋_(tái)”就是把生意場(chǎng)上藏匿在臺(tái)面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內(nèi)幕，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下。對(duì)手的生意舞臺(tái)就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
　　
　　36、商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。
　　
　　37、很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……
　　
　　38、從談判的技巧來(lái)說(shuō)，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有個(gè)人問(wèn)題，都是大家的問(wèn)題，都是大家生意上的問(wèn)題，哪里有什么個(gè)人問(wèn)題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí)際還是個(gè)人的問(wèn)題。
　　
　　39、這個(gè)世界上，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開(kāi)。但是，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！
　　
　　40、一個(gè)生意人可不能只懂得怎么賺錢，還要懂得怎么花錢。