賺取最大利潤的16條忠告

一、每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。
　　
　　利潤＝收入－成本。永遠把時間花在最重要的事情上。
　　
　　二、要增加附加價值，不要降低價格。
　　
　　＿價格與成本沒有關系，價格來自于價值。
　　
　　＿如果提升5％，利潤就能提高50%。
　　
　　價值：服務價值、使用價值、附加價值。
　　
　　如果提價5%，利潤就提高50%。
　　
　　三、每降低10%成本，就能創造100％利潤。
　　
　　銷售額100100
　　
　　成本9080
　　
　　利潤1020
　　
　　如果花錢：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時間；(3)追究責任。
　　
　　四、要持續降低采購成本
　　
　　招標比價；
　　
　　不斷開發供應商；
　　
　　主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
　　
　　質量外包，培養專業廠家。
　　
　　提價單成本分析。
　　
　　自己把自己的長處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。
　　
　　五、要持續降低費用
　　
　　結果導向，每花一分錢都要與結果聯系起來；
　　
　　逐項控制；
　　
　　編制預算（報表）檢討；
　　
　　設定砍價專家與審計專家。
　　
　　-1-
　　
　　嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。
　　
　　六、要降低人員費用（但不能降低學習和培訓成本）
　　
　　簡化組織精減人員；身兼數職；末位淘汰；
　　
　　目標管理，獨立負責；
　　
　　加強培訓；
　　
　　要依據利潤來獎罰員工（而不是用銷售額來獎勵員工）；
　　
　　頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
　　
　　末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動離職。
　　
　　公司是利用利潤來成功的，而不是用銷售額來回報股東，所有的工作匯報都要數字化，量化，具體化。
　　
　　平靜的海洋不出好水手。