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      新店如何進行市場推廣

       作者:江偉華 2013-6-21

        新店如何推廣,是先推產品還是先推品牌,真的很糾結。

          先推產品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不了解店中的特色產品。再三思索,在這樣的糾結下,產品、品牌誰先誰后便無法做出決斷。

          在焦傲中度過,時光飛逝,最后因沒有想好產品和品牌誰先誰后的問題,導致商機失去。

          產品定位

          市場中同類產品到處都是。無論是產品還是服務,市場中廣泛存在。要想獨樹一幟,新店就必須有特色。因此新產品的定位策略也就顯得十分重要。那么,產品究竟如何定位呢?從新店所屬的范圍來看,一,要么采用功能定位法,突出我們獨特的優勢。這種優勢是競爭對手所沒有的,或者市場目前沒有主推的。也就是說,需要對市場進行細分,找出一個全新的概念,采用新品類策略,占領市場;二,要么采用模糊定位化,使用一種寬泛的新概念,推廣一種新感覺;三,要么采用高端策略,高舉高打,營造全新的消費感覺。當然,定位的方式方法還有很多。究其根本來說,產品定位就是要找到一個全新的市場。

          品牌定位

          產品定位和品牌定位不同。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張,而品牌不同,它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說,企業和消費者的某種利益是共同體。這個共同體是企業拉近消費者所需要的精神層次和利益層面的主張。

          因此,在市場推廣中,產品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。

          進入市場的策略

          如何快速進入市場?這主要以企業實力、企業資源、經營理念等因素相關。因此,快速進入市場的有效性策略就是實施影響力營銷。

          塑造第一、領先、超時尚、具高端的感覺。采用事件傳播的方式,以極快的速度傳播開來,讓消費者耳目一新或精神一震、血脈噴張的感覺。我們需要強烈的刺激感受,讓消費迅速記住。

          這就是6L創新營銷戰略的第一項眼球力(注意力)使用的技巧。

          傳播訴求的提煉

          產品的傳播訴求主要體現在產品的特性上,它要告訴消費者產品是如何的好?如何的領先?如何的超時尚?如何的具高端?它將逐一地向消費者展現產品新穎之處。

          訴求的提煉以瞬間震撼消費者為核主,只有達到迅速、立馬的感覺,那么產品訴求的提煉才能算作成功。相反,品牌的訴求傳播主要體現在:和誰一起的理念,或因為什么的理念,大家都認可,這是品牌所需要傳達的理念。因為,品牌代表著企業的宗旨,代表著企業的理想。

          總而言之,產品訴求+品牌訴求(背板)的模式,可以解決顧此失彼的感覺。鑒于新店的市場推廣,也可以先期采用市場調查的方式,來選擇最終的推廣策略。

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